一个手机壳含泪赚你几百 为啥年轻人还要排队抢
  • 四大
  • 2024年10月17日 00:17
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 “ 卖手机是不挣钱的,卖手机壳、套膜这些才挣钱。 ”  “ 一块钱做的,几十块卖给你们。 ” ——这些,曾经只是罗永浩带点夸张的玩笑话。但现在,似乎成了一个神预言。

 虽然说让大家换手机是让全球厂商们头疼的难题。比如睡不着觉的卢伟冰,就曾在某个临近 12 点的深夜,发微博质问年轻人们:为什么你们不换手机了?

微博也曾经有条热搜 # 年轻人为什么不愿换手机了 # ,一度创造了 4.1 亿的阅读量, 19.7 万的讨论,话题下面挤满了四五年没换机的网友们。

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但不乐意换机的年轻人们,乐意花大钱买手机壳呀。

 尤其当现在手机的进化逐渐放缓后,越来越多的人开始选择换手机壳,就当给自己换新手机了。

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就说隔壁小黑胖吧,今年苹果发布会后,他没舍得换掉 iPhone 15 pro ,但立马自己采办了个两三百的新壳子。

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其实这类配件一直都是个庞大的市场。2023 年全球手机壳市场规模大约为 733 亿元。2022 年,深圳就已经有四千多家手机壳公司。甚至,其中还诞生了杰美特这种靠给华为等厂商供手机壳,干到上市的公司。

 但在这两年,这个市场又有了些新变化,开始涌现出了不少溢价几十上百倍,主打 “ 美丽 ” 的产品。下面这张图里,就集合了今年最火的三种配件。手机挂链、气囊支架和手机壳。每一个的溢价,都能让你心头一颤。

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图里这个手机壳,卖 419 元,材质其实就是硅胶。这还不是这个品牌最贵的产品,目前,他们在天猫旗舰店上架的兰博基尼联名手机壳,价格被卖到了一千四百多。

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喜欢这个牌子的用户,把它亲切地称作 C 壳,奉为手机壳界的爱马仕。简而言之,就是太 ** 的贵了。但它卖得很好, CASETIFY 在 2022 年卖出了 1500 万个壳子,轻松卖了 3 亿多美刀。

 大家愿意给手机壳花钱,倒也能够理解,毕竟这么大一个壳子,总有人想在上面整点花活。但另外两个,就真有点震撼人心了。比如十几年前的潮流手机挂链,最近又开始回滚了。越来越多人会在手机壳上面挂色彩和形状各异的彩色珠子挂链。

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差评君对这类产品的印象,还停留在翻盖手机年代。那个时候,韩剧女主们的手机上,标配要挂一个有带钻的链条。甚至,手机上就会专门留一个挂孔。而现在,虽然手机上没孔了,但手机壳上的挂绳挖孔,已经快成为标配。

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这类产品最夸张的,是一堆几毛钱的串珠,串在一起就能卖出上百块的价格。甚至不需要品牌加持,路边随便一个小摊,都能开口就是一百多。串珠里某个可能限量的珠子,都能成为他们炒作价格的地方。

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 如果是圈子里比较热门的品牌,比如韩国女团 Blackpink 用过的链子,那这些塑料珠的价格,可就要逼近四五百块。彻底成为你高攀不起的轻奢品。

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除此之外,今年的另一个大热配件——手机背后的气囊支架,价格更是卖到离谱。无奖竞猜一下,下面看起来非常粗暴的蘑菇支架卖多少?

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为了图片里这只企鹅,你又愿意掏多少钱呢?

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答案揭晓。根据淘宝旗舰店的价格,蘑菇售价 398 元,企鹅售价 468 元。事实证明,罗永浩的想象力,还是有些局限了。这些气囊支架来自一家叫 PopSockets 的品牌,中文名叫泡泡骚,号称是气囊支架的鼻祖。

 泡泡骚在 2018 年第一次正式上架,就卖出了 6000 万只,营收超过 20 亿美元,利润预计超过 9000 万美元。光是淘宝天猫旗舰店里,随便一个几百块的款,就卖掉了几千、上万只。

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看到这玩意销路那么好, CASETIFY 当然也坐不住了,也推出了各种售价几百元的气囊支架。很多配件品牌,也纷纷推出类似的支架,价格卖到上百块的大有人在。

 差评君专门去咨询了做过气囊支架的商家。对方表示对于泡泡骚这种大厂来说,普通亚格力板或者塑料的成本均摊下来,撑死了说就 10 块钱。意味着每卖一个,它就得含泪赚你几百大洋。

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为了搞明白溢价这么高的产品为啥这么好卖,差评君问了身边好几个重度爱好者们。总结下来呢,原因主要就是两种:最重要的,其实还是时尚单品属性。这些手机周边和小小圆片,和衣服、鞋包一样,成了年轻人彰显潮流的勋章。

 而它们成为时尚代名词的方法,高度相似,总结起来就是三步走:搞联名、找明星、靠社交平台。首先就是靠跟各个成熟的 IP 联名,快速生产爆款。

像泡泡骚自上线诞生后,就一直疯狂地出新品。并且联名速度极快,从哈利波特,到飞天小女警,从老友记,到星球大战、迪士尼。年轻人爱什么,它们就联名什么,不遗余力地迎合用户。

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而且, “ 狡猾的资本家 ” 为了让你跟得上他们的更新换代速度,尽量降低你重复消费的罪恶感,设计出了可替换的结构。

 只要按压旋转,就能把气囊的图案拆卸下来,替换上最新的新品。这彻底让一个工具性的手机配件,成为了快消日抛的时尚单品。

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并且,为了和 “ 时尚单品 ” 这个词捆绑得更深,这些产品无一例外,都会在 ins 和 TikTok 这些社交媒体上,找时尚潮流、生活穿搭等各个领域的网红合作带货。像泡泡骚每季的最新品,都会最及时地更新在各大网红的开箱视频里。

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根据差评君的观察,泡泡骚也是很多明星手机背后的常客。和跟网红的合作一样,泡泡骚一出新品,就会最先免费寄给明星们。

而一旦有名人用了它们的产品,泡泡骚会第一时间在社交媒体上和对方联动,尽可能地在粉丝面前刷脸,大炒明星同款。

明星带货能力到底有多可怕,大家可以参考 Lisa 带火 Labubu ,直接让泡泡玛特在泰国干脱销了。

手机挂链 String ting 用的也是类似的破圈方法,甚至,它们还和 CASETIFY 联名出手机链,两家巨头联动,承包了无数明星的自拍照。女明星同款的三件大全套

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最 “ 流氓 ” 的一点是,气囊支架和手机链这种配件,因为跟手机高强度绑定,使其出镜率高得夸张,传播带货非常容易。

 网红、明星们出个街,或者对镜自拍,手机上各种装饰品,就会第一时间夺走所有人的视线。发一张自拍照,就能完成一次对粉丝的传播。

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于是,普通人立马开始跟风购入。甚至出现了 POTD ,也就是每天根据用的泡泡骚不同,专门精心搭配一套穿搭。到这个时候,这些产品早就脱离了原有的工具属性,成为了个人品味的必要组成部分。

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当然了,如果只是单纯的美丽 “ 废物 ” ,其实没有办法俘获如此庞大的用户。在采访中,差评君发现两个配件的爆火,基础其实建立在越来越大的手机屏幕上。对于她们来说,手机挂链不仅是时尚,而且是解放双手的存在。

 随着手机料越堆越豪华,越做越大之后,对于现代人来说,出门带手机成了一个裤口袋不能承受之重。厂商们都在用大一号、更大一号的手机,去容纳更强的性能。但是,大家服装的口袋,并没有跟上手机变大的节奏,尤其是女装市场。

从这两年小折手机自带的挂链手机壳,就能看出很多女性消费者对于轻便、解放双手,到底有多强的需求。

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因此手机挂绳又开始大范围地流行起来了。手机挂链不光可以防掉,还可以解救口袋。所以,在差评君身边,能够挂脖和斜跨的实用性更强的手机链,用的人最多。

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气囊支架火起来的原因也和挂链类似。

 隔壁同桌就和差评君吐槽说,她用的是 iPhone 16 Pro ,打字还是全键盘。苹果6.3 英寸的显示屏,让她的右手大拇指和 Q 键之间,成了世界上最远的距离。

但是,把手插在气囊支架中间的夹层里,她甚至可以让手机在手上转起来。除此之外,它还能让手机稳稳卡在指缝里,从此告别手机砸脸的痛苦时刻。被手指压弯了的小拇指,也不用再负重前行。

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除了他们提到的这些点,差评君自己上手使用之后,还发现一个很容易被忽视的点。就是气囊的结构,真的很解压。

 现在这个人人沾点焦虑的时代,解压就是当下最热门的元素。任何东西,只要有揉、捏、挤、压中任一设计,就能收获一众追随者。而可以被按压和拔起的气囊结构,成了最触手可得的解压玩具。甚至,泡泡骚官方自己还专门出过气囊解压玩具。

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这些虽然不是划时代的实用功能,但偏偏就是解决了那么一两个困扰人的痛点。为气囊支架和手机挂链们留下了不少的忠实用户。就好像前段时间,差评君的蛋蛋给我极力推荐了一个磁吸配件,说贼好用。

 一开始还以为是啥高科技,结果就是一个贴在墙上的万磁环。既能解放你的双手,又可以让你随走随玩。

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当然了,说到底,这么一个气囊支架,真有什么技术含量吗?差评君觉得答案肯定是没有,给义乌 3 分钟,就能完美破解,甚至质量可以做得更好。

但偏偏用户们就是买账,就算是没有品牌价值的一个挂链,也能成为人手一条的热门配件。而从三种配件走红的路径上,你能总结出一套相似的《 致富经 》。联名、请网红明星刷屏带货,以及在社交媒体上狂刷存在感。

 说到底么,大家卖的不是手机配件,而是以这个形式存在的潮牌。甚至,差评君都能想象出,这些品牌们以后还能怎么玩。

比如说,学学隔壁的泡泡玛特,整个盲盒抽卡。出一套联名的支架,然后塞进一个节日限定款。

不仅可以刺激购买的兴趣,还能顺带把二级市场也炒热。或者是控制产品数量和上线的时间,完成饥饿营销。像现在淘宝天猫店,已经有一些热门款,被抢空下架了。

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虽然玩到这里,工具早就脱离了工具本身了。但因为手机链和气囊支架的工具属性加持,它反倒可能比其他潮玩快消品们走得更远点。如果他们学走了我出的这招,没准过段时间,二手平台上就会出现什么天价手机配件。。。


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