快科技9月22日消息，今年月饼市场再度陷入“卖不动”的困境，相关话题登上热搜。
据快消品网监测数据，今年中秋前夕8月14日—9月13日，主流门店月饼销售额同比下滑45.17%，销量下降40.67%，礼盒销量同比下滑49.04%，市场已经连续第二年下行。
而在2025年，国内月饼市场销售规模回落至282.4亿元，同比下滑5.9%，产量51.8万吨，为近十年首次出现产量负增长。
与此同时，月饼市场价格带大幅下移。千元以上高端礼盒销量同比跌至76%，500元以上礼盒在常规渠道占比，从2023年的7.2%骤降至2%以内；
68?200元价位的简约礼盒市场占比超六成，79元、99元、139元等高性价比产品最受消费者青睐。
散装、独立小包装月饼热度走高，单价80元以内简装月饼销售额占到整体销量的 78%。
值得注意的是，曾经支撑市场大盘的企业团购渠道大幅萎缩。企业团购销量占比从60%以上跌至不足30%，金融、地产行业团购订单下滑35%—40%。
被视作月饼 “证券化产物”的月饼券，过往无需生产实物即可让各环节获利，如今销量也出现大幅收缩。
有媒体走访多家线下商超看到，中秋尚未到来，月饼大规模促销已经提前开启，市面折扣普遍集中在6—9折区间。
即便是高端精品超市，月饼礼盒定价大多锁定在200——400元，500—600元以上高价礼盒已经十分少见。
据门店店员介绍，以往标价599元的月饼礼盒，如今售价降到400多元；美心一款千元级礼盒已经线下停售。
据悉，美心、半岛、英记、荣华等传统高端月饼品牌，多款线下礼盒给到7——9折优惠。
原价318元的740g美心双黄白莲蓉礼盒，现价238元，降幅接近三成。在香港本地，叠加支付优惠后，美心部分月饼折扣低至六折。
高价月饼退潮有多方面原因。2023年正式落地的月饼新国标明确：月饼包装不得超过三层，百元以上礼盒包装成本不得高于售价15%，直接压缩了过度包装带来的溢价。
与此同时，企事业单位采购、商务送礼需求持续收缩，进一步剥离月饼的 “社交货币” 属性。
消费端，消费者更加看重月饼本身品质，68—200元平价礼盒占比突破60%，成为市场绝对主力。
线上平台高性价比产品优势更加明显，某电商平台近30天数据显示，销量榜前十当中，30元以下礼盒占据半数席位，其中一款29.9元礼盒销量突破200万件，无礼盒的散装月饼同样跻身热销榜单。
但市场中也出现反差现象。在山姆会员商店App中，在售的两款美心月饼并未打折降价，依旧登上热销榜单，两款产品周销量合计超过1.5万件。
