今年是远通集团成立五十周年。从1976年的一家汽车配件公司起步，这家深耕汽车流通服务领域五十载的大型民营企业集团，正以一场盛大的庆典回望来路、展望新程。在这场极具分量的老牌企业盛典上，一个年轻却同样举足轻重的“新面孔”格外引人注目——瓜子二手车副总裁胡康带领核心团队受邀专程奔赴临沂，与远通集团共聚一堂。
一、五十载深耕：远通集团的行业底蕴
山东远通汽车贸易集团有限公司总部位于山东临沂，是国内汽车流通行业公认的“老牌劲旅”。五十年来，集团以汽车销售及配套服务为核心，代理约50个汽车品牌，在山东及周边地区建有多个综合性汽车服务园区和上百家4S店，业务覆盖新车销售、二手车交易、汽车维修、汽车金融、配件物流、改装整备等全产业链环节，连续多年位列中国汽车经销商集团百强。
半个世纪的沉淀，让远通集团在规模、资源、车源等方面积累了扎实的硬实力，也让这家老牌企业始终保持着拥抱变化、主动求新的姿态——这正是远通与瓜子二手车走到一起的底气所在。
二、首个战略合作伙伴：从线下零售到线上零售的首次跨越
2024年，远通集团正式成为瓜子二手车经销商业务的首个战略合作伙伴，开启资源互补、互利共赢的全新征程。一个是沉淀半世纪的线下流通老牌，一个是驰骋互联网赛道的头部平台，二者的携手，是传统产业与数字经济的一场双向奔赴。
合作第一年，双方围绕B2C零售业务和B2B拍卖业务两大主线展开深度合作：B2C零售端，瓜子为集团旗下70家门店逐一开通业务，搭建起覆盖广泛、运转高效的线上售卖渠道；B2B拍卖端，依托瓜子成熟的车源处置体系，为集团置换车源打通高效流转通路。为保障合作落地，瓜子组建专门服务团队驻场临沂、逐店上门，远通集团则从集团层面下发专项通知统筹推进，并将瓜子业务纳入集团核心培训项目，通过常态化培训持续提升团队的专业能力。
一年来，合作成效显著：B2C零售转化率超过20%，集团单车营收稳步增长，70家门店均拥有了高效的线上售卖渠道。对远通集团而言，这次合作完成了从线下零售到线上零售的首次跨越，传统经销商集团的数字化转型迈出了坚实的第一步。
三、合作再升级：围绕“C1”战略的创新探索
2026年，远通集团与瓜子二手车的合作再次升级。围绕瓜子“C1”战略，双方在集团层面落地了C1收车和PVS两大创新项目，将合作从“卖车”延伸至“收车”与“检测”环节，探索更完整的业务闭环。
在C1收车项目中，集团旗下三家新能源门店率先参与试点。依托瓜子的线上流量、专业检测与定价能力，门店面向个人车主开展直收业务，峰值转化率接近20%，初步验证了经销商集团落地C1收车项目的可行性，为后续规模化推广打下了基础。
针对集团郊县店面检测覆盖难、专业评估力量不足的痛点，瓜子通过PVS项目为远通门店评估师深度赋能：门店评估师直接使用瓜子的检测标准与检测系统开展评估工作，让郊县门店也能具备与核心城区一致的专业检测能力，从根本上解决了门店车源“售卖难”的问题。与此同时，远通集团在一线落地中反馈的大量真实场景与实践经验，也为瓜子PVS项目的迭代完善提供了宝贵的第一手经验。
从2024年的首个战略合作，到2026年围绕“C1”战略的深度共创，远通集团与瓜子二手车的合作边界不断拓宽、合作层次持续深化。一个是五十载深耕线下的行业底蕴，一个是互联网时代的技术与渠道优势，双方的互补与共振，正在为二手车行业打磨出一条“线上平台+线下渠道”协同发展、可复制、可推广的合作新范式。未来，双方将继续携手同行，在更广阔的领域共创共赢。
