编辑同志,你好。我是一家上市公司的会计,由于报表必须非常细致,因此我们对每一笔费用都有详细的记录和调查。最近在核算上半年办公费用的时候,我发现,公司的两台购买价格相当,而品牌不同的的激光打印机,可是他们的使用成本相差却很大:三年前买的当时最主流的某个每分钟6页品牌的打印机,到现在已买了几十次硒鼓,花了4万块钱。而另外一价格相当,不同品牌的打印机,购买硒鼓的花费却不到两万。这就让我感到纳闷了,他们产生差距的原因在那里?我想请教你们给我一个问题的谜底。
看着这封读者的来信,这让我想起了手机起步的遭遇——不是买不起而是用不起。不同的是,当时的账大家都很明白是为什么。可打印成本就显得是那么隐蔽。那么对于企业用户来说为了避免掉入价格黑洞,他们究竟应该怎么样选购激光打印机呢?应该怎么样才能真正清楚知道自己所要付出的所有成本是多是少呢?
细算成本账
算帐的核心在于总体拥有成本(TCO),它包括购买成本和使用成本。
购买成本,毋庸置疑。在同等性能下,价格上的差异很容易识别。而使用成本,对于打印机来说,使用成本一是体现在使用的纸张上,二是体现在墨粉和硒鼓上。纸张差别一般说来比较小。而差别最大的就是体现在墨粉和硒鼓上。一般的打印机在生命周期中消耗掉几十个硒鼓不算是意外,面对这一巨大的“钱财”耗费口,许多厂商早就看见了,并在为此努力进行技术突破,其中联想的LEE技术在整个业界中让人注目。
长寿命鼓由于采用了特殊的材料,他将保障整机寿命更长,单页成本更低。在联想最近推出的LJ1700这款产品时,他让用户就有了更加实惠的选择。采用理想独有的长寿命硒鼓LEE技术和鼓粉分离技术,LJ1700硒鼓的标准打印机能力是20000页,大大降低了用户的成本,最大程度的节约了使用成本。
如果以简单的数学方式来作一比较,一切都会显于眼底了。以市场售价1750元的LJ1700,和整机价格相当,打印16万页的寿命的普通激光打印机来作一个TCO比较:
一般激光打印机的整体成本:1750(整机)元+63个感光鼓(鼓粉一体,2500页寿命硒鼓)*480元=31990元
长寿命鼓粉分离打印机:1750(整机)元+7(2万页硒鼓)*650元+25(6000页墨粉)*530元=19550元
真是不比不知道,一比见分晓,其实差异的谜底在于科技的光芒。
科技的魅力
其实,联想的LJ1700的表现是LEE技术支撑的结局。
LEE长寿命鼓是联想基于独创的LEE长寿命引擎技术,它采用独特的感光材料(陶瓷、硒)、独特保护层以及长寿命的走纸机构而创造,硒鼓和墨粉分离,为打印机提供了长寿命的鼓。正因为联想长寿命鼓技术的重要突破,使得打印机整机寿命更长,单页成本更低。目前,联想激光打印机的鼓寿命为1.5万-10万页,是普通鼓寿命的5倍到40倍,粉的容量为3000页到3万页,联想激光打印机的单页打印成本最低到每张纸5分钱。由于LJ1700使用了联想新一代长寿命硒鼓LEE技术和鼓粉分离技术,这样为经济打印和可靠环保做到了“一站式”解决。这样使得单页打印成本大大缩减,真正地降低了用户的TCO。
在用户感到迷惑的消费中,联想为了把打印观念直接化,明了化,提出了以用户为核心利益的激光打印新概念——“G5”,也就是说产品到质量,从服务到成本,从环保到寿命等一系列的标准和理念。所谓的G5即GOOD 长寿命鼓、GOOD 打印质量、GOOD整体成本、GOOD易用性和GOOD全程服务。其中,LEE长寿命打印引擎技术是G5的核心,有好的技术,才有好的质量,才有好性价比,好的整体使用成本,以及鼓粉分离技术带来的高的品质和环保。
通过比算,我想用户的疑惑应该消除了吧!激光打印机的差别就在这里,使用成本的搅局,购买时,选择真正能够降低TCO的产品,你的烦恼就解除了。价格的黑洞也就消失了。