在很多人眼里,财大气粗的运营商终端集采,门槛很高,讲的是关系,拼的是实力,是手机大牌的江湖,新军难有见缝插针的机会。 但上帝是公平的,我们看到,在运营商搭建的宽广舞台上,翩翩起舞,不失时机亮剑的,不仅有诺基亚、摩托罗拉、三星这样实力雄厚的外资品牌,联想移动、华为、中兴这样沉淀多年的国产大牌,身份一直为外界质疑为“山寨机王”的天宇朗通,宇龙酷派这样“双卡双待全球领导者”的国产品牌,甚至像琦基这样的手机新军也在运营商的招标集采中脱颖而出,异军突起。
琦基总裁徐恩海
据琦基总裁徐恩海透露,琦基在中国电信和中国联通的招标集采中,分别有两款和一款手机“中彩”,即将在电信日前后开始供货。对诺基亚、联想移动等大牌来说,中标运营商集采,是理所当然的事情,全在情理之中。但对琦基中标,意义却非同一般,一方面说明运营商开始不拘一格降人才,另一方面让众多手机新生品牌热血沸腾,让他们触摸到了晋身主流阵营的希望——3G时代,运营商的话语权将越来越重,进入运营商的法眼,是很多手机品牌梦寐以求的。 在中国手机市场,运营商对终端生产商有点石成金,化腐朽为神奇的力量。进入运营商集采名单,无论是对哪个品牌来说,都是进入主流品牌行列的标志性事件。业内认为琦基进入运营商的招标集采名单,意义就在这里。这让很多新生品牌都跃跃欲试,希望有琦基这样的好运和“艳遇”。虽然目前只是中标中国电信和中国联通的集采名单,但徐恩海对中国移动的TD终端招标也是充满信心和期待,他说做TD,正是国产品牌实现自强的大好机会,诺基亚、摩托罗拉等外资品牌对TD都没有什么积累,兴趣也不大,国产品牌是发展TD的主要力量,这正是国产品牌修成正果的机会。 当然,在运营商集采的擂台上比拼的是实力,并非任何手机新军都可以心想事成的。比起大牌来,新军琦基虽然在实力上还有待积累,观察家认为,能让琦基出奇制胜的是技术。2008年才拿到牌照的琦基,一直致力于打造国产智能手机第一品牌,在一年左右的时间里,相继推出了十多款智能手机,这种推出智能新机的速度,足以体现琦基的研发实力,而国内第一款基于ANDROID操作系统平台的谷歌手机就是琦基推出的。在获取牌照之前,琦基一直在给大品牌做OEM和ODM,技术比较成熟。这正是运营商相中琦基的关键所在。 所以,观察家认为,要想跻身运营商的招标集采,对手机新军来说,虽然整体实力不行,但一定要有自己的独到之处,琦基靠技术出奇制胜,另一中标运营商集采的赢家天宇朗通,靠的是功能多,外观靓,价格低三大法宝脱颖而出,总之,都得有让运营商看得上眼的地方。