在80年代生IT企业中，联想无疑是最成功的，它也因此成为了众多IT企业学习的典范，这其中就包括华旗。如今在联想换标仅半年之后，华旗也启用了其新标识aigo，同样开始了其在国际市场的征程。如此惊人的发展速度使华旗成为了各方分析90年代生中关村企业的标榜。
80年代看联想，90年代看华旗
求“神似”而非“形似”
一个企业之所以能够成功，往往有其独特的地方。
80年代中国经济的快速复苏给刚刚起步的IT产业提供了广阔的发展空间，然而几十年的市场封闭，使得起步较晚的IT产业在市场上失去了先机，在当时的PC市场上，洋品牌几乎占据了全部的市场份额。联想集团在产品研发、制造及管理处于相对落后的弱势下，以其创办人柳传志先生提出的“贸、工、技”为发展策略，使联想这个品牌在IT市场上快速崛起，成为大部份中国IT企业学习的标榜，这其中就包括90年代开始起家的华旗。
相对于80年代生中关村企业，90年代出生的中关村企业，做自有品牌PC的先机基本已经丧失，因为PC这块市场大部分被中关村80年代的成功企业所占据，比方说像联想这样的今天依然能够在行业内处于领导地位的企业，基本上都是以自有品牌PC为主营的业务架构。正是由于这一点，华旗并没有把发展的重点放在自有品牌PC上，而是通过代理销售的方式去开拓和巩固自己的市场。在自有品牌建设方面，华旗则是以键盘、机箱、显示器、移动存储等作为自己树立品牌形象的发展重点。
华旗之所以能够取得成功，很重要的一点就在于他能适时地分析市场。在制定企业的发展策略方面，华旗并没有使用省时、省心的“拿来主义”，而是通过在深刻学习联想“贸、工、技”发展策略的基础上，根据自身的特点以及当时的市场背景，将其发展演绎为“贸、服、技”的经营策略。
为什么要把服务上升到战略层面来考虑呢？
华旗认为由于自己的产品集中在DIY和数码产品方面，而这些业务的主要对像是个人用户，因此服务的好坏必将影响业务的发展。
从经营键盘、机箱，到后来的显示器、MP3、移动硬盘、USB闪存盘，华旗把经营范围从北京中关村，一直做到了全中国。华旗能够从众多竞争对手中脱颖而出，除了总裁冯军态度执着、思虑慎密外，懂得掌握时机、与合作伙伴分享战果，也是华旗致胜的关键。
通过华旗的发展我们可以看出，对于一个企业尤其是IT企业来说，在创建企业的初期，如果能有一个成功的经验可以借鉴，那对这个企业发展的作用无疑是巨大的，然而如果一个企业要想摆脱学习者的角色，关键还要看企业如何创新。
角色的转变
岁月如梭，时光流转。在IT市场激烈竞争中磨练出来的华旗走过了艰难的创业时期，开始在90年代生中关村企业中崭露头角。在发展中，华旗在汲取如联想等成功企业发展经验的基础上，努力实现着自己的创新，开拓性地创造出了如“杠杆原理”、“1+1=11”、“六赢理念”等先进理念，使企业跨过了一个又一个事业的高峰，同时华旗也在不断实现着从学习者向被学习者角色的转变。
1996年，《联想为什么》出版，身为华旗总经理的冯军为当时手下的50名员工每人买了一本，希望能从当时已在IT界大红大紫的联想那里获得创业的经验。在柳传志那里，冯军首先学会了“两条腿走路”－－既代理国际品牌，又做自有品牌。
随着公司的不断发展，好学上进的华旗人发现光是学习别人的东西还不行，要想创造属于自己的事业必须要学会创新。达成了这个共识，在经营理念上，华旗总结出了让众多中关村企业啧啧称道的“六赢”理念。所谓六赢理念既是指大众、代理、员工、公司、供方、社会这参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。也就是说，这六个族群所形成的价值链必须同时获得满足，如此才能形成稳定的结构，并确保各方共同长期稳定的发展。
而在营销渠道上，华旗将联想的“1+1”策略发展成为了自己的“1+1=11”理念。1+1如何等于11呢?华旗认为跟合作伙伴之间的策略要方向相同、定位不同，才能发挥最大的综效。华旗目前的400多家核心代理商，绝大多数都跟华旗有很长的合作关系。
经过这一系列成功的创新之后，华旗逐渐由一个名不见经传的小公司发展成为一个年营业额超过10亿的企业集团，华旗也因此成为了很多企业争相学习的对象。
本土是根 国际化是方向
正当人们在细心研究华旗成功经验的时候，华旗启用新标向国际化企业迈进的举措再次吸引了人们关注的目光。对此，冯军解释说：“国际化是每个企业发展的必然之路，相对于联想来说我们的起步较晚，但我相信我们的国际化之路前景一定会很美好。”
孜孜不倦的学习精神是华旗成功的基础，而不断的创新才是华旗成功的关键。对于很多正处在创业阶段的企业来说，华旗的成功经验很值得借鉴。对于新成长的众多IT企业来说，盲目地照搬照抄联想的发展模式是行不通的，因为市场环境随时都在转变，如果再按照联想当时的发展模式来运营企业，那显然是不合时宜的。
在对华旗成功经验的研究中，还有一点值得重视的就是华旗的本土化策略，这也是华旗之所以能够在较短的时间内登临国际市场的主要原因。对于一个企业来说，国内市场是根本，国际市场是方向，只有在国内市场能够拥有足够的资源基础，才能在国际市场上面对国外军团的挑战。
经历十年风雨的华旗正在不断的学习中逐渐蜕变，相信永不言败的华旗人定能以继承、发扬、创新的精神，在风云突变的IT市场中带动一批中国企业、民族品牌立足本土，以高质优价进军国际市场，描绘中国IT产业的辉煌蓝图。
我们拭目以待。
