BenQ的传奇营销手法
  • RedSleeve
  • 2003年11月12日 20:50
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现在,BenQ 又在游戏领域开始挥动它整合式营销的组合拳。在“BenQ 传奇空间”里,一台精彩的大戏-《传奇3》即将上演。想要攻城成功,将有重重考验等着你,如在“攻城第三关”,将配合音乐爱情故事《0.045》,做“生活大导演,猜猜猜”的游戏,要想胜出,得多熟悉几米的音乐和王文华的小说哦!在整个游戏环节,“守门人”、“城主”、“战士妹妹”和“堡主”等角色将穿梭在你的身周,在虚拟与现实的交汇中,让你真正体验“享受快乐科技”的真谛。这就是BenQ校园行的游戏环节之一

BenQ 与《传奇3》合作的“BenQ空间 炫耀传奇梦”,将是 IT业与游戏业实现跨行业渗透、多元化营销的一次大胆尝试。BenQ与传奇的全方位合作将会渗透到双方的产品、市场、渠道等各个领域。

在科技主导的IT业界,BenQ就是要奉献给消费者一种快乐的生活享受,就是要给消费者一个自己的传奇梦想。在刚刚举办的BenQ DIY产品和数码产品年度经销商大会上,经销商对于BenQ 即将与微软、传奇合作,深入全国30余座城市的88所高校,共同举办大规模“嘉年华会”的消息,无不充满欣喜与期待。

自2001年底推出新品牌,至整个2002年,为了将“享受快乐科技”的全新内涵注入BenQ 的肌体,明基针对品牌和产品进行了全方位的推广活动。BenQ 走的是一条“以品牌的运作成功,带动产品成长”的路,品牌形象始终优先于产品,强调形象先行,由此明基开始了它的营销手法的“传奇”历程。

品牌的一切基础都是客户的感觉和体验,意味着打算建立或巩固品牌的企业都必须深入体会客户的感觉和体验。强势品牌狭路相逢比拼的内功正基于此,明基“享受快乐科技”品牌理念的提出也正是基于BenQ 对消费者感觉和体验的准确把握。

“品牌就形同一个人,人有价值观,有使命感,但少了风格会有问题。如果把品牌拟人化,要让人喜欢,个性很重要。”明基电通全球营销总经理王文璨用这样的话来说明品牌人性化的重要性。

明基Q-desk色彩行销,正是突破传统IT品牌的理性、科技面,树立起了感性行销的大旗,把时尚、感性、生动、人性化等元素注入到的品牌内涵中,打造出明基鲜明的品牌形象。视讯、光存储和键鼠等DIY产品,是明基占据传统优势的领域,Q-desk桌面套装的推出,是明基产品优势整合的结果,但更是用具体的感性行销手段体现明基品牌人性化的深刻内涵。

明基认为科技不仅仅是工具,在追求性能的同时,还能让人感动-产品也是一种艺术品。2001年明基BenQ推出“艺术液晶”FP581,就是一款倡导科技美学主义的产品;是融合感性与理性、科技与生活的产品。美的产品也要美的行销手法,明基与曲美家具合作,把液晶摆到家居环境中,体现产品与环境的和谐美;采用一系列具有震撼效果的感性广告,把行销时尚产品的方式应用到IT产品上,开启了明基感性行销时代。

而当三星牵手《骇客帝国II重装上阵》、诺基亚借《少数派报告》之力的时候,明基在去年同样也借魔幻大片《指环王II》上映之机,用"指环王请您入座"的方式开展了自己的娱乐行销。

自此之后,BenQ不断打出整合式营销的组合拳,BenQ 与Microsoft合作的“生活大导演,做自己的MV”活动,是以Windows XP强大的影音编辑功能,和BenQ Joy系列产品完备的娱乐功能之间的相得益彰为“联结点”,“软硬联手”,面向广大数码爱好者推出的一场数码时代的狂欢演出。活动历时一个多月,从高校到电脑城,从线上到线下,影响遍及全国各大都市。BenQ 与Microsoft之间的强强联合,实质是彼此搭乘对方的“快车”,在相重合的目标消费群中,推广符合活动调性的品牌和产品。活动之于BenQ 的意义,就在于藉此将Joy系列产品的“快乐”调性,传递给热爱数码生活的广大年轻族群。

在理性的IT领域,2001年底才推出新品牌的明基不断的演绎着营销手法传奇。BenQ是从英文Vivid,Enjoyable,Original,Genuine这几个词的词根里挑选出来的,经过无数次的组合诞生了BenQ的形象。她希望传达的是一种‘互享网络’(Enjoyment Network)的概念,透过这个概念,无论是人与人之间,或是人与数字信息产品之间都能轻易互连,让每个人都可以从容地享受数字科技所带来的快乐。

在IT娱乐时代的今天,消费者的需求已经不仅仅局限在单纯功能性的IT消费上,而是追求自我、随心所欲的感性消费方式。消费潮流的改变要求IT厂商的营销手法作出因应的改变,传统IT厂商呆板、功能性诉求的营销手法已经无法适应这个感性消费时代的要求。明基个性化的娱乐营销手段,一方面凸显出明基“享受快乐科技”的品牌真谛,另一方面也是响应IT娱乐时代的必然选择。

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