女性用户比例一直偏少的B2C网站京东商城已经下决心改变这一局面,据悉,京东已经低调重新启用千寻网,主攻以服装、鞋帽等时尚商品为主的百货市场,抢占女性购物消费市场。
据了解,京东CEO刘强东日前透露用户群失衡尴尬。刘强东在腾讯微博中表示:纯属技术讨论话题:如何快速有效提女性客户比例,目前京东商城用户中男人比例太高,严重失衡!
前京东首席分析师、总裁助理刘爽给出建议,刘爽认为京东应该大量增加时尚类中高端百货SKU:衣服;鞋;包;化妆品;珠宝首饰等;另外频道页面定制柔性化;采用更多形式花样的促销引擎;在门户/社区/流媒体大量投放女性商品广告。值得注意的是,刘爽还直接建议刘强东启用时尚百货商城千寻网。
资料显示,千寻网是国内以服装、鞋帽等时尚商品为主的B2C电子商务公司,2009年2月获韩国SK电讯投资。后SK集团决定停止继续注资,千寻网开始寻求买家。去年初京东商城宣布获得1.5亿美元融资后不久即宣布收购千寻网。
当时有观点认为,京东并购千寻网后转型百货化已是不争的事实,借收购业内具有发展潜力的B2C企业来完善经营领域,是一条最快速有效的路线。不过,京东收购千寻网并未对这一网站大力推广,反而被“雪藏”。
内部人士向腾讯科技透露,2010年京东商城主要忙于推出开放平台,没有全力主攻百货市场。随着开放平台上线并正式运营,千寻网终于派上用场。“此前千寻网由韩国SK集团投资,货品主要来自日韩,现在则来自京东开放平台。”
谈及为何不在京东上直接卖服装、鞋帽等时尚商品时,上述人士称,京东经营多年,从购物群体、支付等环节都形成了一个固定的流程,启用千寻网则可以避免打破原有风格,这有点类似凡客旗下的V+。
目前新版千寻网主要出售女装、女包、男装、内衣、鞋靴、运动、配饰等商品。据前京东首席分析师、总裁助理刘爽透露,去年京东商城营收超过100亿元,其中来自百货的收入不到10%,今年京东商城营收已经定到了260亿元,来自百货的收入估计是15%,这也使得千寻网的价值呈现。刘爽还在腾讯微博中透露:“新千寻承载着360BUY GROUP女性商品战旗舰的使命,如果去年上了,也不会让凡客旗下的V+一枝独秀。”
据悉,近年来女性已经成为电子商务的一股重要力量,资料显示,Groupon2010年收入7.6亿美元,女性在其所有消费者中占据77%比例。过去不到一个月时间,国内数家以女性用户为主导的电商网站,都拿到千万级以上的A轮融资。无论从融资密度还是规模来讲,行业表现均为突出,这也使得以时尚电子商务为主题的网站受到关注,这也使业界越来越关注“她经济”。
国内时尚电子商务网站美丽说CEO徐易容就曾对腾讯科技表示,中国消费在快速升级,互联网越来越紧密的跟生活和消费相关,女性消费者在其中扮演着重要角色,以女性消费者为主体的时尚电商,或其他生活消费类的电商将快速崛起。(腾讯科技)