美国科技博客AllThingsD发表文章，对彭明盛领导IBM期间将PC业务出售给联想的交易进行了回顾，称这次交易帮助IBM打开了进入中国市场的通道，是彭明盛时代最精彩的交易之一。
以下是文章详细内容：
彭明盛(Sam Palmisano)上周六正式从IBM退休，弗吉尼亚·罗曼提(Virginia Rometty)在周日接任IBM CEO一职。
《纽约时报》周末版刊登了对彭明盛的离职采访，文章内容读起来有点像歌颂功德。而实际情况也差不多，从2003年至2011年，在彭明盛担任IBM CEO期间，IBM的营收从2002年的810亿美元增长至预期的1070亿美元，股价上涨了125%，每股年利润从3.07美元提高至市场分析师平均预期的13.38美元（2011年全年业绩尚未公布）。
这些成绩让笔者想起了彭明盛掌管IBM期间所做的一个精彩决定——将人电脑业务出售给中国PC制造商联想。这笔交易当时引起了众多争议，IBM的PC产品尤其是ThinkPad系列笔记本电脑在消费者心中认可度非常高，而出售PC业务并没有给IBM带来多大的收入。
在大约7年之后的今天，根据市场调查机构IDC的数据显示，联想的市场占有率在今年已经超越戴尔，成为全球第二大PC制造商，仅次于惠普。此外，在美国PC市场，联想的市场占有率排名第五，落后于惠普、戴尔、苹果和东芝。
IBM最开始拥有联想15%的股份，并维持其股权直到今年2月份。IBM在2月份通过出售剩余的4.3%联想股份，获得了超过2.5亿美元的利润。
联想集团是联想最大的股东，而中科院是联想集团最大的股东，拥有36%的股权。不过与2005年联想、IBM交易时相比，中科院的持股比例已经有所下降，2005年时中科院的控股股权达到57%。
这种背景很容易引起争议，甚至引起关于国家安全的担忧。但出售PC业务给联想，在商业上却非常划算。由于戴尔、惠普等PC制造商不断压低出货价，IBM的业绩增长已经被PC业务拖累。此外，IBM在PC市场市场占有率并不高。
宾夕法尼亚州大学沃顿管理学院教授迈克尔·尤希姆（Michael Useem）当时评价这笔交易时指出，这宗交易可以使IBM与中国结成友好关系，具有潜在的战略利益。
通过将表现不佳的PC业务出售给联想，IBM打开了进入中国市场的通道。在接受《纽约时报》采访时，彭明盛也提到了这一点。彭明盛说：“IBM当时拒绝了来自戴尔和私募股权公司的收购提议，而倾向于来自中国的公司，这是出于战略方面的考虑。中国政府希望其企业扩大在全球市场的影响力，出售PC业务给联想，可以帮助联想实现进入全球市场的目标，而IBM也因此大大提高了在中国市场的地位。”
看看IBM的财报，可以清楚出售PC业务的结果。在2005财年时，IBM营收20%来自包括中国在内的亚太区，约186亿美元。IBM没有透露过具体数据，只是说中国销售额在PC业务剥离后会增加8%。2011财年1-9月，亚太区占总销售额24%，同样为186亿美元，不过要注意的是这只是9个月的营收。
IBM曾在财报中说，要加大发展中市场的投入，这里所说的发展中市场主要是指金砖四国，即巴西、俄罗斯、印度和中国。这四个国家的销售额占IBM当季销售的23%。
由此可以，出售PC业务对IBM来说是有益的，如果IBM继续持有PC业务，它的规模会越渐缩小。另外，IBM将战略转向了高利润业务，如服务、咨询业，PC业务因为利润低会拖累业绩。
显然，IBM在中国的业绩表现越来越亮眼。在人们的眼中，彭明盛是以PC业务换中国市场。虽然没有定论，但从目前来看是一宗好交易。上周日，IBM新CEO罗曼提正式上任，她离60岁退休日还有6年。我们期待她的表现。（文/搜狐IT）
