美国东部时间4月22日消息，上周五，联想集团高级副总裁、北美大区总裁David Schmoock在联想集团美国总部罗利接受了搜狐IT专访。David Schmoock向搜狐IT详细解读了联想集团在北美地区的目标和工作重心，并表示将通过拓展零售渠道的方式实现销量的突破。
履新北美总裁一月 目标：将市占率由7.5%提升至10%
David Schmoock于2006年加入联想集团，曾在联想集团多个部门任职，其履历包括出任联想集团首席信息官、管理成熟市场运营等。2012年4月，联想集团实施全新架构调整，David Schmoock出任联想集团北美区总裁。
与David Schmoock一同出任联想集团区域市场总裁的高管还有中国区的陈旭东、EMEA(欧洲中东及非洲)的兰奇，以及亚太-拉美市场的米尔科·范·杜伊吉(Milko Van Duijl)。据搜狐IT获悉，联想集团为四位高管设置了业绩目标，其中，David Schmoock的业绩目标是实现北美地区的市场占有率由7.5%提升至10%。
值得一提的是，联想集团在北美地区的业务实现了连续7个季度的增长，联想集团在北美的市场份额，获得了2倍增长，已经达到7.5%。在刚刚结束的联想誓师大会上，还发生了一个小插曲，2011年，David Schmoock制订了一个自已都不相信能完成的年度目标，并表示如果自己能完成目标就允许别人将他剃成光头，结果，今年的誓师大会上，David Schmoock因为超额完成任务被当众剃成了光头。
需要特别说明的是，联想集团在北美地区的业绩增长，除了得益于联想集团本身的战略执行，竞争对手的失误也给了联想一些帮助，2011年联想新增1300个商用客户。据联想集团副总裁、联想北美大区总经理透露，惠普宣布退出PC市场的一年，有150个惠普的客户成为了联想客户。
知名度不高成联想北美短板 Lenovo签约美国NFL
虽然联想集团北美市场在过去七个季度实现了业绩增长，但联想在该地区的短板依然存在。杨元庆在接受搜狐IT专访时坦言：联想集团品牌不够强，这导致lenovo产品和部分电脑品牌相比处于竞争上的劣势，如部分连锁3C卖场会要求联想压低产品售价。
如何弥补品牌短板成为David Schmoock重点思考的问题之一。他表示，联想集团重视品牌在当地市场的推广，且推广费用在逐年增加，2011年投入到品牌推广的费用是2010年的2倍，2012年计划投入更多的钱到品牌推广上。
对于强化品牌推广的形式，David Schmoock表示，一方面是要推出更创新的广告创意，另一方面是强化和重大国际赛事的合作，提高联想品牌知名度。据悉，联想电脑刚刚签约成为美国国家美式橄榄球大联盟（NFL）官方电脑提供商。
据悉，联想品牌推广负责人David Roman已经制订了一系列品牌推广措施，并将在北美地区给予David Schmoock大力支持。David Roman曾在苹果供职，并负责苹果的全球广告与品牌营销。
联想强化同零售渠道合作 拓展渠道成2012年工作重心
对于如何实现10%的年度目标，David Schmoock说，联想的企业文化之一是说到做到，因此，联想北美地区在落实“保卫加进攻”双拳战略的同时，把工作的重点放在了渠道的推广上。
据David Schmoock介绍，杨元庆最关心的北美话题之一，就是联想和渠道商的合作关系。此前，杨元庆在接受搜狐IT专访时曾称，国内外渠道情况不同，北美地区以百思买为代表的3C卖场对PC出货量影响比较大，联想将加强同渠道合作伙伴的关系。
数据显示，联想集团加强同渠道商的合作已经取得了一定成效，在过去18个月，联想北美地区的渠道业务上增长了10亿美元，现阶段，联想集团北美地区85%的业务是经过零售渠道流通，此前，这一数字为65%。
业务解读：保卫ThinkPad 挖掘IdeaPad增长空间
联想集团的市场策略之一是采取“保卫加进攻”的双拳战略，即保卫成熟市场和进攻新兴市场，对此，David Schmoock有着自己独到的见解，他表示，联想集团要保护好ThinkPad带来的传统的大客户，这是保卫，同时，拓展IdeaPad消费渠道，采取进攻的方式。
谈及联想在北美地区的竞争情况，联想集团副总裁、北美大区总经理补充道，联想在北美商用领域的竞争对手仍是惠普和戴尔，虽然三星发展势头迅猛，但无力对联想的商用市场造成冲击，三星曾尝试以挖人的形式进入北美PC领域的关系型业务，但遭遇失败。
联想将北美地区的进攻方向，锁定为中小型企业、小型的教育机构以及消费业务。David Schmoock表示，ThinkPad信誉度很强，主要是卖给商业客户，但未来产品的消费化已经是一个大趋势，联想将加强消费类业务的发展，大力推动IdeaPad。
David Schmoock强调，无论是ThinkPad还是IdeaPad，都是联想针对不同的市场需求而设置的品牌定位，联想最关注的是Lenovo品牌的发展，而不是某个单一品牌的推广。（文/搜狐IT）
联想集团高级副总裁、北美大区总裁David Schmoock
