继争抢预订时间、对比销售数量后，中国电信、中国联通、以及苏宁迪信通等渠道商终于在合约套餐上开始了新一轮“价格战”。
实际上，中国电信从iPhone 5发售开始就主动调低了iPhone 5合约价格。在此之前，电信官方公布的合约价格为5288元，与苹果中国官方公布的裸机售价相同。不过在正式上市前一天，北京电信官方网站突然宣布为用户提供5088元“存费送机”合约套餐，甚至低于苹果iPhone 5裸机售价200元。不过仅限于16GB机型选择24个月189元/289元、或36个月189元/289元“预存送机”合约套餐。
中国电信的突然降价也引发了中国联通方面的“关注”，联通市场营销部相关人员对搜狐IT表示，“正在研究反制措施”。
4866元！电信发起新一轮iPhone 5价格战
不过，中国电信在iPhone 5方面的“激进”仍在继续。12月15日晚，在北京世贸天阶附近的星美国际影城（北京世界城店），北京电信开始了新一轮销售攻势。据北京电信现场工作人员向搜狐IT介绍：电信iPhone 5合约套餐无须预约，可当场购买，合约价格可以从5288元降至4866元，但必须选择两年或三年的189元/289元套餐，同时必须为133/189/180新入网用户。也就是说，除两年内为用户返还超过2200元话费外，电信iPhone5合约价格比苹果裸机还要低422元！
电信的市场攻势也受到了明显效果，在搜狐IT现场观看的20分钟之内，已有3个月用户先后办理了电信入网合约套餐。
而离此不远的北京联通营业厅自有营业厅，现场工作人员对搜狐IT表示，联通iPhone 5合约套餐购买必须预约，售价5899元起。对于能否先挑选个185号段号卡的咨询，该工作人员表示，185号卡目前只针对iPhone 5合约机用户销售，暂未开放。
以旧换新！渠道商纷纷加入价格战
有意思的是，面对运营商自主调价行为，手机连锁迪信通也宣布全面跟进，起16G电信版iPhone5为4998元、16G联通版iPhone5为5599元，分别比电信和联通运营商官方公布合约价便宜90元和300元，但合约套餐内容仍与运营商保持一致。
苏宁国美等虽未宣布直接降价，但也通过赠送购物卡、配件礼包，甚至“以旧换新”进行促销。苏宁卖场工作人员表示，可以用老款苹果手机换取抵用券用于购买iPhone 5。其中iPhone4s的最高折价在3500元左右，具体回收价格由回收公司华星的技术人员现场鉴定。该工作人员同时透露称，用户对联通版开始咨询的多一些，但电信版价格优势明显，因此大多新入网用户更多选择了电信合约版iPhone 5。
对于运营商和渠道商的降价行为，北京电信市场部对此表示，电信对指定版本iPhone 5降价是得到苹果认可的，因为这些电信版iPhone 5也在苹果直营店降价销售。她同时表示，只要渠道商能遵守和运营商之前的代理协议，“电信方面并不反对这一做法”。
苹果味道苦甜参半！运营商需分散终端补贴风险
对于运营商来说，苹果的味道可谓苦甜参半。过去两年，高额终端补贴拖累了联通和电信的财报营收。今年上半年，中国电信终端补贴115亿元，中国联通为35.15亿元。不过，苹果对运营商的用户增长和品牌效应十分明显。
中国电信自从3月份正式销售iPhone4S以来，3G用户在5个月内累计增长1266万户，远高于去年同期880万的增量。
中国联通今年1月份正式引入iPhone4S，截至今年7月，联通3G用户累计增长1926.3万户。去年同期，这一数据为1032.87万。
中国移动补贴上半年虽然补贴多达120亿元，但一直受制于缺乏明星和高端手机，3G用户ARPU（每用户平均收入）为三大运营商最低，今年3G用户累计增长1776.8万，比去年同期的1689.5万仅增长5.16%。 中国移动表示明年还将继续加大终端补贴力度，预计明年将销售超过1亿部TD手机。
业内分析人士认为，随着苹果iPhone的创新步伐减缓，运营商将大部分补贴都“放在一个篮子”的作法风险正在逐步加大。中国联通在iPhone 4S时期实际上就已经开始了调低补贴，这也是导致其此次在iPhone 5市场宣传的被动因素之一。国内运营商应该加大对其他Android旗舰机型甚至是新的WP8手机的支持，分散终端补贴过于集中带来的市场风险，同时加强非iPhone用户的补贴力度。
文章来源：搜狐IT
