上周，三星发布了2012年第四季度业绩预报。三星希望其2013年手机总出货量达5.1亿部，同比增长20%，其中包括3.9亿部智能手机。
三星手机为何突然崛起？
自2010年发布Galaxy S系列手机以来，三星突然在智能手机市场崛起。有业内人士感叹，三星的利润表现十分惊人。2007年三星的平均利润率为11%，2012年底已经提升到17%。
相比于硅谷的谷歌、苹果和Facebook，三星是一家“科技感”很弱的公司，它过去两年的成功所仰赖的也是Android系统以及自身多年制造消费电子产品的经验。手机圈里人总结，三星的策略非常简单，简单而言就两条，一是多点出击，三星主推Android系统手机，但同时推Windows Phone等；此外，三星发布多种配置、多种屏幕尺寸手机。现在市场上就有多达40款不同型号的三星手机。二是广告轰炸。当某一型号手机在消费者中受欢迎，三星便启动广告，力推该型号。
抢苹果上市前空当占领市场？
中关村的一位手机销售商小钦(化名)表示，三星的手机中，基本实现了高中低端各层次消费者的全覆盖，可以说从100多元最简单的功能机，到售价1万多的商务手机，面面俱到，“目前差不多有30款三星的手机在售。而HTC、联想等不过10款。”此外，外观漂亮和实用，符合消费者的使用习惯也是非常重要的因素。小钦还表示，三星手机一般不会扎堆上市，基本上是一款一款上市，这样产品基本没有空档期，很少给竞争对手留下时间空当。
而艾媒咨询总裁张毅分析，三星赶在iPhone5上市之前，利用时间差和产品组合已经在高端市场提前赚了一波。并且产品销售一段时间后开始降价，相比现在iPhone的售价更有竞争力。
利润高达20%渠道商乐意卖三星？
记者在中关村鼎好电子商城调查发现，在众多的手机品牌中，渠道商特别乐意向顾客甚至自己的亲友推荐三星智能手机。那么，渠道商为何乐意卖三星手机？小钦告诉记者：“除了消费者对三星手机的外观比较认同之外，主要还是渠道有利可图。”
小钦表示，三星给连锁渠道的平均利润在20%多，而诺基亚是8%-10%，苹果是10%到11%。“有时候能高达30%，一个多月之前，三星Galaxy Note2炒到了6000多，但当时提货价只有4500元左右。”
调查中，小钦还透露，最近，Galaxy SⅢ和NOTE 2都开始涨价，本月之内已经涨了三四百元，估计也是给新机预留价格空间，以保证利润。记者注意到，三星每次新品上市后在电视、户外、互联网上展开的广告轰炸，则又给予渠道商最好的配合。
文章来源：北青网
