死磕小米 4月8日:荣耀的狂欢
  • 雪人
  • 2014年04月10日 14:47
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4月8日,原本只是小米的一个主题促销日。但因为华为荣耀的强插,让其一不小心成为和京东618、天猫双11之后的又一个电商大战日。

不得不说,这次小米依然上演了一个近乎完美的大促销战役。作为一个例行性的小米节日,据说早在半年前,小米就开始部署了,从活动页面、营销到后勤,都继续发扬了小米的一贯风格,经过了精心准备。雷军、黎万强等高层亲自上阵,甚至还将大电视直播屏幕搬到现场,当然,这种场合肯定要邀请了一些媒体出场,什么物流车、员工宣誓、阶段性战报宣布等等,该有的过场肯定是要走一遍的。

虽然最终的销售额宣布了15亿,但对小米而言这个成绩似乎除了爽了投资人之外,好像谁也没怎么兴奋。另外,怎么看都有点像是翻版的天猫大促啊!

而反观荣耀,这次有点是赤膊上阵拼一把的感觉。

4月1日,全国人民沉浸在互愚的乐子中,华为荣耀突然宣布4月8日将玩荣耀狂欢日,这是一场看似没有准备的临时战役,但也许是华为一贯给人的错觉吧!尽管消息来得太迟,华为却近乎神奇地成功吸引了人们的注意力,成功地提前截击了小米。营销设计、话题截击、管舆论、吊胃口、玩话题等等,华为已经显示出了甩出其他所谓的电商公司一条街的营销能力!小米100万台,华为就宣布108万;小米配件5折起,华为就直接4折起;小米一个商城,华为就号令华为商城、京东等6大平台联合对抗!小米一天6波,华为直接简化为一天3波;小米是爽爆了,荣耀就是High翻了!小米有战报1小时订单破亿,荣耀就有第一波3亿……说华为荣耀不懂营销的,真可以彻底闭嘴了!

最终,荣耀狂欢节的在6大平台全部售罄,全天最终销售额累计超过2亿美金,全天平均每小时销售额过亿人民币。这个销售成绩,和小米比还差个2亿多,但是荣耀真的输了吗?其实很多看来,是小米输了!华为的第一场互联网秀,已经是一个空前是一个奇迹了!无论是从营销和商业看,4月8日,狂欢的其实是荣耀,黯然的,是小米,是雷军的噩梦!

有意思的是,可以试想,如果,华为这一次集体沉默,根本不搞所谓的408荣耀狂欢节,又会是怎么样的一个局面呢?那想必是另外一番风景。荣耀失去的,恐怕不简单是一天的销售机会,而是失去了整体的营销势能。

刘江峰在官方发布的新闻稿里面说,“让我们共同期待下一次的狂欢吧!”看来,明年的4月8日,有的看了,让两个高手都精心准备好再战,同时宣布、同时对仗,这场仗,才算是公平吧!只不过到时候,究竟鹿死谁手?大家可以赌一把!

死磕小米 4月8日:荣耀的狂欢

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