每年九月是家电销售的旺季,近年来，国内电商巨头都借这一时机大搞促销活动,不过,连年的促销却让消费者有些“审美疲劳”，一方面,电商平台所谓的价格战越来越假,很多商品不过是先提价再打折而已;另一方面,电商平台绝不是“活雷锋”,名义上搞促销,但实际价格并没有杀到最低。
颠覆传统模式
这种局面也让一些“另类”的电商平台异军突起。以今年的9月19日“乐迷节”为例,乐视商城超级电视销量10万台,配件超4万件,总销售金额4亿元,总参与人次超800万,创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。
有资深互联网观察人士认为,乐视商城一举夺得行业“四冠王”,只是一个开始。这对乐视商城是个机会,它有机会成为更具竞争力的电商平台;这对电商行业也是一个机会,只要是新的模式,为用户创造新的价值,新的电商平台就会超越传统,迅猛崛起。
“人人电商”颠覆传统电商理念
经过连年电商大战,人们逐渐意识到,传统电商本质上仍然是渠道商,虽然运营成本比线下的渠道商要低,但仍不容忽视,对厂商而言,无论是哪类渠道商,都需要支付推广费用,只是费用高低不同而已。
在这种情况下,传统电商的促销不过是噱头大于实际而已,这是建立在高溢价、高营销费用基础上的活动,就如同先提价再打折,性价比无法最大化。
与传统渠道性电商不同,乐视TV坚持按BOM定价,采用CP2C的模式实现厂商合一,砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,全流程直达用户,开创基于产业链垂直整合的“人人电商”模式。
对乐视来说,其互联网的定价思维则可以实现性价比的最大化。乐视的本质是厂商合一,直达用户,去渠道化,这种“自产自销”的模式意味着乐视根本不用靠渠道赚钱。
在这种思维下,乐视商城似乎蜕变成了一个为用户们提供交流、互动场所的社会化平台,通过每一次的开放购买,为用户构建一个新的社群,社群中的每一个人都能够参与产品的讨论、购买、评测。所有感兴趣的用户都会自发地聚集起来,成为忠实的乐迷,以及乐视电商的鼎力支持者。
因此,一年一度乐迷节促销活动可谓是业内最盛大、最货真价实的让利。乐视商城作为乐视的互联网渠道,早已被纳入到了乐视生态的体系中。这样的好处是,在完整生态下,乐视可以不依赖硬件盈利,而是靠内容服务费、广告和应用分成盈利;此外,在大乐视生态下,乐迷享受到的实惠不仅涵盖了乐视影业、乐视网等内容服务,更包括网酒网以及乐视生态农业周边相关产品。
乐视商城缘何拿下四分之一线上电视市场
从上述分析我们不难看出乐视在营销方面的全新理念—其营销核心是向用户开放最高所有权,用户才是产品研发方向的唯一决定者、参与者,而不是工程师闭门造车。
依托这种特立独行的运营模式,乐视商城拿下了四分之一的线上市场。根据奥维咨询的最新监测报告,乐视TV超级电视牢牢占据线上销量冠军的宝座,线上市场份额稳定在20%以上,甚至会达到30%以上。在今年7月份,超级电视线上市场份额达27.1%,这意味着线上每卖出四台电视,就有一台是超级电视。
能拿下四分之一的线上市场,乐视商城功不可没。依靠人人电商,乐视商城已经形成独特的品牌效应,超级电视每次在乐视商城开放购买,都会创造几分钟内数万台超级电视售罄的瞬时抢购纪录,屡屡爆款销售。这不仅是超级电视的成功,也是乐视商城的成功,也是对人人电商模式的肯定。
凭借如此傲人的业绩,乐视商城也一举成为中国智能硬件第一电商平台,中国十大B2C电商网站。关键是,其他B2C电商会销售不同品牌、不同类别的产品,而乐视商城就只销售超级电视,单一的产品线也能树立如此强势的市场地位,不难看出乐视商城这种模式对电商行业的冲击到底有多大。
凭借先进的互联网思维,乐视商城实现了对传统电商模式的深度改造,这一模式具有可复制性,值得其他硬件厂商借鉴。当然,如果越来越多的厂商模仿乐视,以乐视商城这种模式为用户提供服务,那么传统电商也确实会陷入“人人自危”的境地。
