除了能叫车，出行APP滴滴出行现在也可以买车了。今日，滴滴出行旗下试驾体验平台滴滴试驾宣布，将在双12当天对奔驰、一汽丰田两个品牌共200辆车进行售卖。
当天，北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等六城市的市民均可进入滴滴出行APP，在滴滴试驾频道下单并支付进行购买，实际比指导价便宜4-4.2万元。与此同时，针对双十二卖出的车辆，滴滴还推出“试驾车友优惠计划”，参加优惠计划的车主最高可获得3万元的返现。也就是说，通过滴滴平台购车，车主可以享受到7万以上的优惠。
滴滴出行副总裁、商业事业部总经理朱磊表示，双十二活动是滴滴第一次尝试对大众卖车，是滴滴进行流量变现的新尝试。在他看来，滴滴试驾精准地聚合了大量潜在购车人群，较传统渠道省去了大量搜寻成本和运营成本，并有助于厂商进行精准营销。
奔驰和一汽丰田九折售卖
参与滴滴双十二购车活动的步骤很简单，有购买意向的市民从7日起即可打开滴滴出行APP在滴滴试驾页面内预约购买，到12日中午12时活动正式启动后只需下单并预付订金即可。成功支付定金后，购车人可凭数字回执在提示时间及当地指定4S店取车。
滴滴试驾双十二销售的品牌有奔驰和一汽丰田，各100辆。具体车型包括2015款奔驰GLA级220 4MATIC 时尚型和一汽丰田皇冠2015款，2.0T精英版/2.0T豪华版/2.0T尊享版。前者指导价为31.98万元，滴滴平台售价为27.98万元，优惠4万元；后者指导价分别是33.98万、36.98万、38.98万，滴滴平台每款便宜4.2万，售价分别是29.78万、32.78万、34.78万。
其中，出售丰田皇冠车型的有北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等6个城市，出售奔驰GLA车型的有北京、上海和杭州等3个。这些城市均是滴滴试驾业务目前开通的城市。为了配合卖车，滴滴还从4日开始降低了这两款车型的试驾价格，1元钱就可以试驾，这大大降低了目标用户的体验门槛。
接试驾订单最高获3万返现
针对双12卖出的车辆，滴滴还推出“试驾车友计划”，参加车友计划的车主最高可获得3万元返现。这意味着，选择在双十二利用滴滴试驾进行购车的车主，所得折扣最高可以达到7万元以上。
具体而言，凡双12成功购车的车主，只要在购车后一年时间内完成一定数量的试驾订单后，即可享受丰厚的返现补助。一个车主在未来一年内完成50次试驾服务将返现1万元现金，完成100次试驾服务将返现3万元现金，这些返现都可以从平台提取出来。
朱磊表示，“滴滴试驾车友计划”的推出即是精准营销的重要一环。后续滴滴还将升级该计划，纳入更多场景，如对完成订单数靠前的滴滴试驾车主进行奖励，为在滴滴平台试驾并最终购买相应车型的用户提供优惠等。
对于汽车品牌而言，已购车车主是最有价值的资源，他们不但认可其品牌价值，而且可以变成口碑传播者，也最有可能形成二次购买。而目前市面上绝大多数垂直电商包括一些综合类电商，都主打价格，汽车一旦销售出去，除了发生问题需要修理之外，购车车主和相应厂商基本没有较强的关联。
易观国际分析师张旭认为，滴滴试驾车友计划将在购车车主和汽车厂商之间建立连接，为厂商和车主之间搭建平台，拓展口碑影响力，提升车主粘性，并在社群建设方向存在很大想象空间。无论哪一种形式，都对厂商的营销有重大的价值。
