5月27日，百度APP“宝藏湖北”公益直播上线播出，襄阳高香茶、洪湖莲藕、荆州鱼糕等数十款具有湖北地域特色的美食、特产轮番亮相，并通过百度直播平台迅速销往全国各地，累计观看人数超310万人次。

310万人次背后的知识盛宴

“宝藏湖北”公益直播活动由百度联合湖北省网信办、各市网信办共同打造，旨在将更多湖北宝藏推荐给全国用户。

作为湖北省博物馆疫情后的首次深度直播，当天，包括71岁的湖北省博物馆001号志愿者讲解员、被誉为湖北省博物馆“第五件镇馆之宝”的胡昇、襄阳古城管委会文化旅游办公室主任方莉等在内的湖北地方文化名人、政府官员纷纷参与到了这场长达12个小时的直播活动中，带领全国网友走进了武汉、荆州、襄阳、潜江、随州、宜昌、洪湖、蕲春、大别山等九大地区，了解当地的风土人情、民俗民貌以及厚重的历史底蕴。

直播活动中，百度App“宝藏湖北”公益直播采用慢直播的方式，用大量的篇幅讲述湖北当地的自然风光和民风民俗，就“宝藏”背后的故事娓娓道来，带给观众沉浸式体验的同时，也传递出知识干货。在知识和文化氛围的营造，也带动了网友纷纷下单。直播过程中，很多商品一上家就被抢购一空。

为湖北拼单，“爆款”背后的故事同样重要

“疫情发生以来，中国各大互联网平台网以及明星、网红纷纷为湖北直播带货。但全国用户下了这么多单，却并没有真正了解湖北。比如他们买了洪湖的莲藕，但并不知道洪湖的莲藕为什么最好?”

百度App“宝藏湖北”公益直播活动负责人称，百度推出此次直播，正是为了让全国用户真正了解湖北文化，看到“爆款”背后的故事。

(“宝藏湖北”直播画面)

此次直播活动中，“宝藏湖北”用镜头一一还原了洪湖莲藕、潜江小龙虾、随州香菇等爆款背后，那些鲜为人知的故事。比如，寻找鲜嫩的藕带时要顺着荷叶生长的方向;潜江小龙虾又大又肥，是因为水质好，塘泥含有丰富的有机物和矿物质;随州香菇最好的种植季节是在秋季;蕲春蕲艾要在仓库中放置三年才能达到最佳效果;秭归脐橙要经历机洗、消毒、机器分选、三维成像、人工分选等多到工序，才能进入环保包装环节……

直播带货 百度为何选择用知识做导购

这也显示出了百度与其他网络平台不一样的带货策略。过去，直播带货的本质就是价格战，比拼的就是全网最低价。而百度则是通过营造一种以知识和文化为底蕴的场景，进行带货。

这与百度信息和知识的属性密不可分。资料显示，百度移动生态是中国最大的以信息和知识为核心的移动生态，目前，目前百家号创作者人数超过300万，好看视频拥有80万媒体机构以及PUGC创作者，百度知识垂类拥有2.2亿内容创作者，其中包括6万合作机构和5万专家学者。来自百度的数据显示，疫情期间，直播观看用户数环比疫情前增长430%，其中信息知识类直播增长最快。

百度集团执行副总裁沈抖对此曾表示，“当用户在搜索时就已表达了自己的需求，而百度有能力组织更有针对性的直播内容以及相应的服务。”也就是说，百度可以先通过搜索大数据洞察用户的真实诉求，再针对数据制定直播的内容和商品。

(“宝藏湖北”直播画面)

从这个角度看，百度在直播上虽然选择了一条相对复杂的路径，但其知识型直播的独特定位，对内容、直播和电商的打通，实则是一种长期主义的表现。对此，分析人士也认为，根据心理学中的阿伦森效应，各大平台、品牌商补贴越大，消费者越积极，补贴减少，消费者用户就会减少，不可持续。这也意味着，在直播带货这件事上，高额的补贴不会长，其长期价值还在于场景化。

对于企业营销而言，这实际上也是触达用户的最高效方式。因为，借助百度直播，企业不仅可以向用户传递自己的品牌魅力和文化底蕴，还可以提供个性化以及更具价值的营销服务，最终完成交易，实现商业闭环。这也意味着，在已有的营销模式之外，百度又孵化了一套，精准连接用户、更高效转化的营销解决方案

另据了解，“宝藏湖北”是百度APP“宝藏中国”超级IP直播活动的第一站。接下来，“宝藏中国”还将先后走进湖南、四川、安徽、河北、江西等地，利用数字化手段打造全新城市名片，发掘当地魅力，为网友带来更多知识与实惠并存的直播盛宴。

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