2020年上半年,疫情这只黑天鹅带来的动荡,引发了用户流量的再分配。据《QuestMobile2020中国移动互联网春季大报告》显示,疫情促使远程办公、在线教育成为场景重塑的代表行业;泛娱乐、资讯等成为刚需拉动型代表,与线下场景相关的如在线旅游、本地生活、用车服务、外卖、拍照摄影服务需求受到了阶段性的抑制。
随着国内疫情的消散,各行各业的需求也逐步恢复,拍照摄影类的需求在恢复。据移动互联网大数据公司QuestMobile6月份的拍照摄影榜也显示,美颜相机以5514.99万的月活,位列拍照摄影类App第一,B612咔叽与Faceu激萌的月活分别为3331.1万、3169.59万,位于该榜单第二、第三位。轻颜相机、一甜相机、无他相机分别以2579.7万、2135.65万、1497.09万分列四至六位。
QuestMobile2020年6月拍照摄影类App榜
在日活上,美颜相机以902万的月活遥遥领先,是第三名B612咔叽的2.15倍,第二名Faceu激萌的1.9倍。在活跃渗透率上,美颜相机、B612咔叽、Faceu激萌分别为4.78%、2.89%与2.75%位列前三甲。
一直以来,美颜相机、Faceu激萌、B612咔叽一直牢牢把持着拍照摄影类App前三的地位。但由于疫情,Faceu激萌、B612咔叽的月活正极速下滑,成为第二梯队。以月活差值来计算,2019年9月,Fcaeu激萌、B612咔叽与美颜相机的差值分别为725万、1058.4万。而到了2020年6月,Faceu激萌与美颜相机的月活差距正在拉大,达到了2345.4万、2183.89万,月活的差值相当于第三梯队轻颜相机与一甜相机的月活。
由此可见,拍照摄影类APP分化加剧,马太效应进一步彰显,行业格局正从原本的“群雄割据”趋向“一超多强”。
另据《QuestMobile中国移动互联网2020半年大报告》,QuestMobile公布了2020年半年度中国移动互联网实力价值榜,美颜相机荣膺《TOP30赛道用户规模NO.1App》,这也印证了美颜相机在拍照摄影类App中的强势地位。
QuestMobileTOP30赛道用户规模NO.1App榜单
美颜相机的技术与产品创新,与潮流文化的互动连接,是其与竞争对手拉开的关键,具体有一下几点:
第一,在定位上,更趋年轻化。
商业社会中,Logo被异化为品牌溢价的象征,也被每一代人打上不同的身份印记。因而,随着新生代用户群体的接连涌现,品牌LOGO也需要不断动态更新。据悉,在过去的两年时间内,包括Gucci、Zara、Furla、Louis Vuitton等十个奢侈品或者轻奢时尚品牌都做起了更新LOGO的文章,以期让品牌获得更多年轻人的青睐。
2020年伊始,美颜相机在访谈了大量95后、00后的基础上,洞察了这届年轻人的生活习惯、消费喜好、审美理念,进而将“粉色”、“相机”、 “彩色条”、“镜头”等用户印象深刻的视觉元素有机融合,形成简单、浅色明亮、渐变的崭新LOGO,从而使美颜相机成为年轻群体的新标识,在情感趋同的心理下加强了对品牌的认同感。
第二,从产品上,美颜相机陆续推出原生模式、MEN模式,进一步扩大了用户基础。
曾几何时,一度受到热捧的美颜功能,逐渐成为“做作”、“假”的代名词。在此情形下,回归真实已经成为了新的审美潮流,也日益成为那些被“过度美颜”毒害或者对“美颜”有恐惧症的群体性需求。因而,美颜相机推出“原生模式”,为用户提供了介于原相机与美颜相机之外的第三种选择,可让美颜之后的照片更加自然真实有质感,从而提升更多用户对于拍照的接受度。
与此同时,近几年受到男色消费的影响,男性自拍正在成为日常。根据美图公司的数据显示,男性拍照的比例已经从2017年的30%提高到2019年的35%,且呈现持续向上趋势。尤其是对于00后的男生而言,超5成会经常发自拍。2020年5月,美颜相机正式上线了“MEN”模式,开拓男性拍照蓝海市场。通过自己开发的全新“高低频皮肤平滑”等技术手段,美颜相机可以最大程度上保留男生最真实的肤质和细节瑕疵,打破男生自拍“美颜过度”的刻板印象,并深入到男性自拍的诸多场景中,从而使美颜相机从女性群体中“破圈”而出,实现了整体用户圈层的“跃迁”。
第三,美颜相机强调潮流属性,用“国潮”打造潮流风向标。
近年来,随着经济崛起和文化自信的影响,国潮已经成为新消费趋势下一个不可忽视的流行元素,并与颜值经济结合在一起,成为年轻用户的“心头好”。李宁、波司登等品牌价值和营收利润双向增长的背后,无一不是消费者对国潮文化的认可。
而美颜相机作为一款迎合潮流而生的专业App,也致力于将颜值与中式传统美学相融合。在尊重中国传统文化的基础上,美颜相机不断地推陈出新,比如推出了“新国风妆”,它保留了传统妆面中最核心、最精致典雅的部分,又结合了现代妆容传统与现代的碰撞,使其与“汉服”、“唐装”等国潮一起,衬托出东方韵味,让年轻人更容易接受,从而获得中国更多年轻用户的青睐。
第四,明星联动,打通Z世代圈层为美颜相机引流。
通过与Z世代喜欢的明星合作,在明星生日时推出专属风格、明星生日刊的方式,让美颜相机大受Z世代用户的追捧。美颜相机在2020年上半年陆续推出了Anglababy、林允、宋祖儿的明星风格妆,引爆了粉丝群体。2020年2月,美颜相机联合Angelababy推出“春日精灵”妆,baby亲自上线营业,引爆了微博热搜。生日当天,共有118万多人开启线上生日云party,共生成153万张精灵照片。联合林允推出了【光影少女】生日专属风格定制。随后,美颜相机官方微博得到了林允工作室微博、林允后援会微博的转发,并引爆了粉丝超话。在生日当天,有超过124万粉丝在美颜相机集结,专属风格上线7天内,生成光影照超过343万张照片。
据悉,这种明星风格定制已成为美颜相机借势营销活动的新常态,在一定程度上促使了明星粉丝向美颜相机用户的转化。不仅拉动了年轻用户的距离,美颜相机还在不断地向外破圈。
随着美颜相机在用户定位、产品迭代、宣传营销等方面的强运营,美颜相机或将继续拉大与其他拍照摄影类App之间的差距 继续维持“一超多强”的市场格局。
