10月28日，“智美蓉城·进而有为 华为成都城市峰会2020”在成都成功举办，华为云SaaS生态CXO闭门交流会也圆满落幕。闭门会议中，华为云分享营与销助力SaaS伙伴走向全球，索贝数码、致远互联分别就“云上视频超高清、企业数字化协同等应用和华为云在技术、品牌营销、市场共同实践”进行了分享。高峰对话环节，嘉宾们共同探讨了SaaS厂商与公有云如何合作共赢，并给出了极具价值的观点、经验和建议。

华为云中国区总裁洪方明为闭门会议致欢迎辞，他表示“新基建推动整个信息产业、行业的云化数字化的加速发展，SaaS业务应用的需求不断扩大，SaaS的春天已经到来。”

扎实做好SaaS“底座”，助力更多合作伙伴成长

据中国信通院《云计算白皮书（2020）》统计，2019年我国公有云规模首次超过了私有云规模，预计到2023年将达到2300亿元规模，届时私有云的规模将为1500亿元。

白皮书也指出，传统laaS服务商和SaaS服务商在布局传统企业上云这一市场过程中，均存在一定短板，如国内客户不接受国产软件license+软件年费的模式、基于项目的软件定制模式制约了软件产业产品化的发展、国内软件企业多为中小型企业开发、软件产业核心基础软件平台和商业生态缺失等。

2019年，华为推出沃土计划2.0，未来5年投资15亿美元发展云与计算开发者。在华为全联接大会2020上，华为云进一步发布了一系列的极简平台、技术使能服务和商业扶持计划，致力成为最佳应用构建平台。

华为云云市场总经理黎荣满在《华为云助力伙伴营与销走向全球》主题演讲中引用了华为轮值董事长徐直军的观点并强调：“我们希望努力把华为云打造成为软件企业开发和运营SaaS的一个平台。如果有了这个平台，我们能够成为所有软件企业，开发和运营SaaS软件的底座。我们扎扎实实地把这个底座做好，软件企业基于我们的底座去面向客户”。目前，华为云已经拥有13000+咨询伙伴、5000+技术伙伴，400+云市场SaaS产品。

黎荣满表示，华为将通过三大使能平台、构建生态解决方案中心、构建伙伴驱动的线上联合营销能力、构建本地销售服务支持中心以及提供多种出海政策扶持计划等方式，助力千行百业SaaS化转型，助力伙伴商业变现，以及提升海外市场品牌认知。

抓住SaaS机遇，与华为云一起成长

在华为技术支持和引领下，可以说中国SaaS厂商真正迎来了春天，并进入飞速的发展阶段。从年初疫情出现以来，越来越多企业将数字化转型提上日程，使得企业对SaaS需求激增；同时，新基建将进一步地加速了这个过程，为SaaS企业带来更多机会。

成都索贝数码科技股份有限公司是全球知名的专业视音频技术解决方案领导者，也是中国广播电视行业的专业软件企业。索贝副总裁、总工程师谢超平在论坛上介绍了索贝与华为云的合作经验。他表示，“索贝与华为云的全面合作，为5G时代发展注入新动能”。

谢超平介绍，2019年索贝与华为云正式签署全面合作协议。双方在广电产业应用场景层面建立更加深厚的合作关系，进一步扩大合作领域，在5G、VR、存储、人工智能、云技术等多个方面开展全面合作，共同探索更多不凡成就。目前，双方已经共同打造了5G超高清制播解决方案、索贝凌云媒体云服务运营平台、FS-VIDA超高清专业存储方案等合作项目。未来，双方的合作将更加密切，让专业技术走进千家万户，他最后再次强调。

“数字化转型升级是一次物种进化。移动智能互联时代，协同就是数字化的基础设施”，致远互联见习副总裁张浩在《协同·数字驱动未来》主题分享中表示。致远微协同方案已经通过华为云WeLink完成了产品整合，具备多端运行、微协同平台管理方便、移动门户可自定义、应用丰富、集成能力强大等五大核心优势。

未来五年，软件与服务全球空间会高达1万亿美金，而软件产业云化、SaaS化正在全面加速。华为云定位为中立的云服务提供商，应用软件与服务生态完全开放，成为伙伴应用的“黑土地”。通过应用使能、AI使能、数据使能，助力软件SaaS化和智能升级，打造最好的SaaS服务开发和运营平台，助力成都合作伙伴商业成功，重塑可持续发展的软件与服务产业。

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