细品年轻新中产群体的消费观，他们可以为喜欢的事物大手笔的买单。比如风靡全网的盲盒，在打开每个盒子的瞬间，都是一次超预期的体验。如果我们以“盒子”为中心做一场营销，是否可以打开年轻消费群的心？

北京现代第七代伊兰特与小米营销携手展开跨界合作，共同打造一款“锋芒组盒”，为用户带来超预期的体验。同时，为第七代伊兰特新车聚集了首批核心粉丝群，成为以后形成爆款新车的重要支点。

如何圈定首批粉丝？如何通过“锋芒组盒”给予用户超预期体验？让我们来详细回顾。

搞定首批核心粉丝群，我们有“特殊技能”

如何让一款新品出名、出圈，最终形成爆品？小米有“特殊技能”。在过去的几年，小米实践了一个疯狂的想法：“建立一个10万人的互联网开发团队”。MIUI以论坛建立起的10万人互联网开发团队，其中除了官方的100多个工程师，还有极强专业水准的1000个荣誉内测组成员，以及最活跃的用户是10万个对产品功能改进非常热衷的开发版用户，后来发展为千万级的MIUI稳定版用户。

基于小米独有的参与模式，首批体验者不仅是用户，更是新品的“工程师”，他们分享自己对新品的感受，成为该产品的“专家”，同时也在为新品的破圈打下基础。

对于第七代伊兰特这款新车，我们定制了小米社区招募活动，就像发布一款新机一样，让一小批用户可以全面体验到这款新车。为此，小米社区空降30份史上最贵试驾特权，成功报名即可抢“鲜”与2020全球唯一顶级车展－北京车展重磅上市新车第七代伊兰特，前往宁波黄金风景名胜。全程尽享定制化五星体验＋local特色美食＋洲际酒店＋往返机票！通通全免！参与试驾，即时REPO还可获得小米千元伴手好礼。

10月17日，首批米粉聚集宁波，与品牌进行深度交流。对于新车的设计与产品理念有了系统性的认识。

次日，米粉深度体验第七代伊兰特新车。值得注意的是，米粉通过第一视角全方位探索新车性能、产品力及给生活带来的便捷与乐趣，并在规定的时间内产出内容30篇，将新品体验的乐趣带出圈。

锋芒组盒”出道，号召生态米粉关注新车上市

除了真人与真车的真实体验，为了帮助新车更大范围破圈，让更多的潜在购车群体可以享受福利。小米营销基于小米全场景媒介的优势，通过一款H5让更多的用户直达新车。用户可通过解锁任务，获得抽奖机会，参与互动，最终获得盲盒三重好礼。

在参与“锋芒组盒”互动的过程中，一方面用户有机会获得价值2万元的智能硬件好礼，给予用户超预期的惊喜；另一方面，伊兰特品牌可获取用户的注册留资，最大化聚拢新车的核心用户群，建立首批粉丝圈。

有效场景全面拦截，建立高效触点从根源引爆活动声量

此外，小米基于硬件厂商的优势，通过整合移动端的个人场景、大屏端的家庭场景、小米之家的线下公共场景，对潜客覆盖场景精准捕捉。

三端全场景的覆盖不仅可以最大化的曝光品牌信息，形成新车的信息矩阵，更可以通过三端的入口进入H5参与试驾活动，完成更深度的留资与试驾，从投放根源推动声量及转化。

此次合作中小米营销打通整合了硬件 互联网 新零售全线资源，从一次试驾活动为出发点，到一个盲盒制造的超预期惊喜，成功打开了年轻人对新品的好奇心。同时，也帮助第七代伊兰特新品成功出道，实现了全场景的曝光，为新品圈定了首批核心粉丝群，为以后成为爆品打下基础。

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