目前，我国品牌方在媒介投放版块分为两个主流派系，分别是以树立产品品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的的“品牌广告”派；和可以监控且用数据来展示出来，只需要为可衡量的结果付费的“效果广告”派。其实两者在线下投放中，都离不开分众传媒广告的助力，将其营销效能最大化升级。

为何注重品牌线下投放

因为纯线上的投放，其对顾客的认知影响是有限的。尤其是信息大爆炸的当下，消费者看过的东西便多了，阀值就提高了，曾经引众人传播的内容，如今也会无人过问，靠内容撬动低成本传播会越来越难。所以，现在品牌在线上社交媒体上做传播目前主要面临的问题是：传播变难，触达弱化和人群分散。在线上，消费者可以轻易跳过品牌预设的信息，使企业劳心费神铺排的各类广告营销活动变成“打水漂”。

互联网的崛起和移动互联网的崛起，令信息进入到粉尘化时代。在主流人群每天的三、四小时手机时间中，品牌都想瓜分这块蛋糕。但现在的人，离手机很近，但离广告越来越远。因为大家在手机上都是有选择的，有选择的消费者往往以看内容为主，并不会对广告留下太深刻的印象。

Questmobile显示，2020年一季度全国增长的移动端互联网用户数量仅为0.41%，但是投入流量大战的企业和个体数量增长了近八成，线上流量竞争已经白热化。

于是，很多企业将大笔营销预算从线下挪到线上，希望通过视频电商和社交媒体来解决销售问题，但这对于没有互联网基因的企业来说无异于舍本求末。因为传播分散人群分散的特点，线上渠道对很多品牌来说，只是隔靴搔痒，社交裂变、私域运营和直播带货无法在根本上解决问题。

为何分众传媒是线下投放的最佳渠道

举个例子，天鹅到家（原58到家）品牌焕新后选择在分众传媒投放，分众传媒银河大数据系统提供了目标人群的浓度和热度数据，通过到家数据和银河数据进行对比选择、客户重叠的匹配，天鹅到家可以进一步按照城市热力图进行投放，将直击消费者痛点的广告内容更精准地触达目标人群。

分众传媒电梯媒体处在城市主流人群每天必经的公寓楼、写字楼等生活空间。在低干扰的电梯场景中，广告对用户构成了高频且强制的触达，从而使每天至少4－6次等候与乘坐电梯的用户，对电梯媒体反复播放的广告语记忆更为深刻。这些优势，使其成为这个时代为数不多保持成长的传播渠道中，具有强触达主流消费人群，引爆品牌的能力。

天鹅到家投放分众传媒后，效果非常显著，基本投放1元的广告，就能获得1.5元以上的投放效果回报。

KANTAR在全球刚做的220个Campaign的研究也佐证，由于品牌所带来的中长期销售的拉动是更加显著的。以天鹅到家在分众传媒投放1元收回1.5元的效果为例，其中这0.5元是短期ROI，0.5元 x 3倍，才是天鹅到家获得的中长期的ROI。两者相加，才能更精准地反映出整个的投放在中长期对销售，对整个品牌建设的拉动。

越来越多的品牌布局线上媒体之后，继续选择线下电梯媒体分众集中引爆以抢先占据消费者的心智；以此为基础，再做长期运营，积累品牌美誉度。这其中，以分众传媒为代表的户外媒体，在影响消费者心智方面的功力，更可见一斑。益普索Ipsos发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》中数据显示，流行广告语通过主流媒体电梯、互联网及电视等进行传播，更容易被人们记住。

事实的确如此，2019年，国内81%的品牌流行广告语来自分众电梯媒体。瓜子二手车“没有中间商赚差价”、飞鹤“更适合中国宝宝体质”、西贝莜面村“闭着眼睛点，道道都好吃”等耳熟能详的广告语，皆出自于分众传媒的电梯媒体。

同样，在“天鹅到家”短短15秒的电梯广告中，邓超强调天鹅到家“品牌改名”、“平台价值”和“优惠福利”的品牌信息，以具有感召力的“公告体”和一镜到底的拍摄手法，让人印象深刻，强化用户品牌认知。

其实品牌广告和效果广告都是殊途同归，关键是构建数字资产及心智资产，这才是企业安身立命的根本。而且如今线上线下的界限已经非常模糊，在未来数字化大潮下，分众传媒这样的楼宇电梯媒体，也拥有了互联网基因，是可以兼顾从消费者心智到传播效率再到全链路整合的多个维度，也是如今品牌营销的最佳平台。

文章纠错