“影视寒冬”及疫情之下，去年的影音文娱行业经历了前所未有的艰难。但同时，也给整个影音行业的营销生态带来了一些意想不到的变革，足不出户的“宅经济”既让“家庭泛娱乐”加速生长，也催生了短视频影音营销时代的到来。元旦单日票房破6亿大关的2021年，给了大家一个令人振奋的开局，面对已经好转的市场大环境和已经养成线上消费影音内容的广大消费者，在即将到来的寒假和春节影音文娱传播的“黄金档”，影音品牌如何“杀出重围”？拥抱短视频平台成为各大片方的营销突破口，有国民短视频平台之称的快手，已经成为了必争的营销阵地。
作为快手官方达人生态营销平台，磁力聚星凭借10W+达人资源、精准的达人匹配机制和优质的原创内容生产力，助力品牌迅速出圈。在快手8.0版本更新后，磁力聚星全面融合公私域流量，大量以优质内容为基石的视频作品表现突出，影音行业更是跑出了不少播放量远高于曝光量、达人粉丝量的作品案例，以磁力聚星为代表内容营销新势力，已经在深刻改变影音行业营销格局。
01
新兴剧集IP打造：
达人领衔优质内容创作
创意话题大赛释放吸引力
与市场上其他大众化电视栏目不同，爱奇艺《迷雾剧场》聚焦更加小众的“悬疑影视剧”这个细分市场，以对标欧美剧的精品化内容和全新的剧场运营模式提升用户观剧体验，试图塑造一个更具品牌影响力、号召力的IP标志。对于电视剧IP栏目来说，通过强劲曝光快速打响知名度，利用达人的优质原创内容有效强化用户认知，及其私域流量的精准覆盖种草是最重要的。强曝光、高参与、强认知的创意话题大赛形式是《迷雾剧场》的不二选择。
为更聚焦品牌IP核心价值，本次磁力聚星及快手小剧场联动“巫大大_Ace”、 “于千穗Y”、“时光出租车”、“名侦探小宇”、“第一秘书”、“他是子豪”、”叶公子ye“等7位在“悬疑”、“短剧”内容领域具有代表性的达人，为爱奇艺迷雾剧场打造#迷雾剧场戏精大赛 创意话题大赛，借达人的内容生产力和粉丝影响力迅速放大栏目声量，提高用户对IP的认知。同时，通过设置奖品、流量扶持等激励机制吸引用户进行主题的视频原创，用趣味创作的形式加强用户对栏目“悬疑”核心的兴趣，持续创造大量PUGC内容，帮助品牌IP进一步占领用户心智。
以“巫大大_Ace”为例， 2020年9月至10月大赛期间，分别以手机和摄像头为主题创作了2支作品，聚焦被偷拍的女性群体，最后借用热播剧《隐秘的角落》里的经典台词“你们觉得他还有机会吗？”来落点《迷雾剧场》。短视频一经播出，因主题的讨论度、原创内容的可看性及达人的粉丝影响力，立即掀起用户的讨论热潮。其中「摄像头」主题视频播放量高达1123W，远超视频曝光量408W。由此可见，在快手进入8.0时代、并全面融合公私域流量后，以优质内容为基石的商业作品效能被进一步放大，精于打磨内容的达人，其作品将在公域跑出更漂亮的成绩。值得一提的是，在磁力聚星新上线不久的达人评价功能页中，“巫大大_Ace”就已收获来自过往合作客户的全5星好评。
（2020年12月，磁力聚星达人评价体系上线，客户可在磁力聚星官网https://k.kuaishou.com 对合作过的达人给予评价，并在达人详情页公开展示）
本次大赛7位达人8支视频作品总计曝光超3600W，优秀的传播效果获得了品牌方的一致认可。
02
口碑大片深层转化：
趣味延展寻求情感共鸣
多功能贴片打造营销闭环
纵观近年几部大爆影视剧、综艺的营销过程可以发现，泛娱乐用户群体的消费需求早已从追求单纯的视听体验，升级到了寻求共情与共鸣。热映大片《神奇女侠1984》凭借“神奇女侠”这个经典IP，还未上映便已经积累了广泛的影迷群体及良好的口碑，相比介绍电影情节，品牌更需要的是精准触达用户，通过丰富、有趣的多元化内容，创造与用户的情感共振，进而促成转化。
本次《神奇女侠1984》联动磁力聚星达人“无敌小小豆w ” 、“王乃迎老师 ” 、“毒舌电影”，充分发挥达人的原创内容生产力，分别通过动作特效、情景短剧及专业解读等方式花式延展安利，对用户进行趣味种草。此外，本次合作作品，均配合磁力聚星短视频的多功能贴片组件，可一键跳转电影购票页，更方便用户实时拔草，助力品牌转化。
最终，这3支视频曝光量965w，视频播放量近1475w，其中“无敌小小豆”的粉丝只有200W，但本次合作的视频作品播放量达522W，是其粉丝量的2.6倍。
03
小众电影精准种草
影片亮点内容花式剪辑
助力品牌打开市场扩散声量
随着近年短视频的迅猛崛起，用户早已养成了刷短视频cut被种草，再去影院及长视频平台打卡消费的习惯。对于知名度相对较弱的小众网络电影《海大鱼》，显然更适合这种营销方式。
磁力聚星达人“熊哥电影”，其凭借在电影领域多年的专业经验和对用户心理的洞悉，通过剪辑电影预告片中亮点情节制作视频来吸引目标用户，最大化引起用户对影片内容的兴趣。根据单列大屏类短视频平台的“5秒定律”，开头5秒对吸引用户注意力至关重要，否则用户将迅速切换到下一只视频。这就要求影视营销的短视频内容要直奔主题，集中放大影片中最核心的卖点，掐准观众的最大情绪点。
本次合作视频，达人通过剪辑男女主角初遇、英雄救美等吸睛片段，搭配优美的BGM将小众影片的精华内容直观的展现出来。整支视频高能不断，在巨大泛目标流量加持下，视频5S播放率高达71.48%，曝光量达到1581w，播放量更是达到了2402w，，而该达人本身的粉丝数只有246w，视频播放量将近粉丝数的10倍。
以上3个案例的成功，不仅依托于多元的主题内容和丰富的创作生态，更在于它们都基于客户不同的影音题材及内容做了精准的营销定位，与影视剧栏目或电影内容相辅相成来打造原创内容，以定制化的内容营销来传达不同影音品牌想传达的核心价值。
同时，快手磁力聚星新上线的达人评价体系中，客户可就合作达人在生产内容、传播效果、服务态度等方面进行打分，旨在通过评分机制更好的鼓励达人进行更有趣、有效、有花样的原创内容生产，为品牌打通“品效合一”最后一公里通路。未来，快手磁力聚星将继续整合各方资源，依托优质达人的原创内容生产力，携手品牌共探内容新生态。
