“最近天猫服饰的增速远超预期，实现了近5年来的最佳表现。”天猫服饰运营负责人鹿游表示，后疫情时代，服饰行业新品牌的爆发性涌现以及服饰行业线上化加速的趋势都有力拉动了增长。
据天猫近期发布的《2021春夏新风尚报告》（以下简称《报告》）显示，2018年至2020年，7万服饰新商家入驻天猫，销售额超过1000亿，发布了超过5千万款新品。2020年4月到2021年4月，1300个服饰新品牌代表成交额461亿，66个品牌成交过亿。
服饰新品牌增长迅猛 吸引资本加注
“2020-2021年，天猫服饰行业的亮点主要集中在新品牌、潮牌与设计师品牌，还有奢侈品。”鹿游总结表示，天猫已成为后疫情时代服饰行业回暖、增长的核心引擎。
2020年，疫情之下，服装行业却逆势进入了新品牌赛道的正轨，新品牌呈现爆发式增长，“亿元俱乐部”已有66个品牌，五千万俱乐部266个品牌，千万俱乐部915个品牌，其中抓痕潮服Suamoment，厨房打理懒角落，运动美学maiaactive，设计首饰KVK等新晋亿元品牌更是格外亮眼。
去年双11，天猫服饰95个品牌成交破亿，其中5家是新品牌，全行业同比增速在300%以上的品牌超过30家，不少新品牌甚至迎来了10倍以上的增长。主打舒适悦己的内衣品牌Ubras拿下双11细分赛道的冠军，销售额突破3亿。大码内衣奶糖派、素肌良品等内衣新品牌成绩也同样亮眼。
值得关注的是，一向对服饰行业保持距离的资本也开始“回心转意”，无性别着装品牌Bosie已累计获得超过2亿元的融资，Ubras在去年双11前获得数亿元B+轮融资，焦内在获得A轮融资之后，估值近25亿元。
潮牌、设计师品牌、奢品不断拥抱电商
数据显示，2020年，天猫潮牌交易额同比增长超过120%，设计师品牌增速同比超过180%。除了EVISU、IT、Aape、Carharrt WIP 等重量级潮牌开出天猫旗舰店之外，Kenzo、 Acne Studio，先锋设计师 Alexander Wang、 Ground Zero 等奢潮品牌也在天猫直达消费者。2020年天猫服饰迎来了21家国际知名的重潮品牌入驻，如undefeated、stussy、thrasher、BAPE等，其中BAPE上线时9 款限量联名商品迅速售罄，入驻一年销售便已超过3千万，undefeated入驻一年销售也已超过千万。2021年还将有更值得期待的重量级潮流品牌入驻天猫，如日本潮流教父藤原浩、SOPHNET.主理人清永浩文以及visvim的主理人中村世纪共同创办的JUST LIKE HONEYEE，以及OFF-WHITE、NOT SO APE、D-MOP等；此外，预计还将有近百个备受国内年轻消费者喜爱和追捧的国潮品牌加速登陆天猫。
原创设计师品牌在天猫的增速同样可观。laurence&chico、wooha（BEASTER同公司潮牌）在天猫开店不到一年，成交额就超过了5000万。女装品牌致知2018入驻天猫，2020年销售额突破9000万，同比增速233%。日前在上海时装周，李佳琦和蕾虎首度合作大秀与直播，开创了设计师品牌借买手店模式在天猫破圈的新打法，李佳琦现场感慨道“设计师的春天来了”，事实也的确如此，这场直播的总观看量和线上销量额双双突破1000万，更产生了爆单、一衣难求的场面。蕾虎精选本次秀场演绎的旗下13个品牌的26件单品，涵盖品牌既包括Private Policy、THE FLOCKS、motoguo等中国时装设计新锐，又有UMA WANG、YIRANTIAN、deepmoss等已具市场规模的品牌，这些品牌都已入驻买手店或独立开立天猫旗舰店的方式持续获得更多天猫优质用户的关注。
疫情以来，奢侈品牌拥抱线上渠道将天猫作为新品首发阵地。2020年奢侈品品牌在天猫“平均一周开出一家品牌旗舰店”。2021年1-3月天猫奢侈品平台LuxuryPavilion的销售额同比增长159%，超去年全年增速。2020年，卡地亚Cartier、古驰Gucci、普拉达Prada、巴黎世家Balenciaga、阿玛尼Armani等奢侈品大牌陆续开店，截至目前已有超200家品牌入驻天猫奢品。今年1月，古驰Gucci、卡地亚Cartier等130多个品牌在天猫发布“中国年”新品。
2亿Z世代新人群在天猫 多元合作创造新价值
消费者代际的转变，为天猫服饰行业带来了新的增量和想象空间。《报告》显示，Z世代已经成为服饰行业增长的驱动力。不论是消费人群还是消费频次，他们的增速都超过大盘。在消费习惯上，Z世代首选依然是天猫为代表的综合类电商平台。“天猫平台已拥有近2亿Z世代（95后、00后）人群，他们引领着全新的消费趋势，随之而来的新人群、新需求与新商品，是新品牌成功的‘秘方’。”阿里巴巴首席市场官董本洪表示。
对此，天猫服饰与品牌的合作也在持续探索更多元的不同模式：随着labelhood、hug、 snd、looknow等一批引领时尚体验潮流的国内知名买手店纷纷登陆天猫，借助天猫高效的风格人群触达工具，快速积累高质量新客、扩张业务规模，天猫服饰也将买手店视作“设计师孵化生态”的重要组成部分，合力加速原创设计产业的成长，结合阿里生态的供应链、运营及网商银行等生态，让很多刚出道不久或羽翼未丰的国内甚至全球设计师可以在买手店“冷启动”自己的品牌和生意，加速成长为有行业影响力的天猫新锐品牌；此外，天猫与犀牛智造工厂为新品牌提供从快反供应链到直播、营销，为新品牌提供全链路的服务，深挖消费需求推出爆款新货品；快反供应链提升产品开发效率；直播、短视频等新内容方式带来新流量；IP跨界等新营销玩法提升品牌力和商品力。
《报告》显示，天猫服饰启动“新锐出道计划”，未来三年将助力 300个新品牌年销售过亿，30 个新品牌年销售过 10 亿。
