作为全球顶级流量媒体，Facebook是大部分国内出海企业都会选择的投放渠道。但随着海外市场竞争加剧，对于国内企业来说，只有全面了解Facebook，才能运用自如。木瓜移动营销小课堂，为大家带来Facebook干货。

下面可以跟随木瓜移动大概了解一下Facebook营销的运作方式、Facebook公共主页的创建和Facebook内容策略等干货内容。

#1 Facebook营销的原理解析

Facebook有两种主要的营销策略，即自然营销和付费营销。自然营销是一种长期的免费社交增长策略，包括建立公共主页、生成帖子、通过评论和聊天与关注者互动。而付费营销是指通过Facebook Ads投放广告直接触达受众群体的方式，是一种快速接触目标受众的策略。

做Facebook自然营销，首先你需要登录Facebook帐户，创建一个公共主页。然后开始持续生成内容或帖子，并通过向你现有的客户共享你的页面或加入Facebook群组来扩大关注者。

而如果你要在Facebook上投放广告，可以先导航至Facebook公共主页，点击屏幕右上角“创建广告”开始广告活动创建过程，这一过程将引导你选择广告类型、营销目标、目标受众以及撰写广告文案。

许多企业使用自然和付费相结合的社交策略来利用Facebook。因为自然营销策略可以建立并与活跃的追随者进行互动，而付费营销可以唤起用户意识并宣传促销、产品或服务。

#2 Facebook的5种营销方式浅谈

Facebook有大量针对商业的营销机会，主要包括5种营销方式：Facebook Page、在Facebook和旗下平台Instagram、Messenger上运行Facebook广告、参与Facebook群组、在Facebook Marketplace上列出产品以及联合营销。

【Facebook Page】适用于与用户建立联系

Facebook Page（公共主页）是个人资料页面的商业版本，包含位置、时间、服务和用户评论，以及添加自定义选项卡和按钮。为了创建Facebook广告，企业必须有一个Facebook公共主页。公共主页不仅可以在Facebook上找到，还可以在谷歌等搜索引擎中找到。通常公共主页被用来建立品牌知名度，联系目标受众，并宣传促销等等。同时它也是使用Facebook广告和Facebook群组等其他营销工具的先决条件之一。

【Facebook Ads】适用于快速向目标受众传递特定信息

Facebook广告为企业提供了一种通过特定信息接触目标受众的方式，而这些特定信息不一定能够通过自然帖子接触到。Facebook广告是一种按点击付费广告，企业根据点击、视频观看次数或转化率等受众互动来付费。任何拥有Facebook公共主页的企业都可以通过Facebook Ads Manager设置广告。

Facebook广告的独特之处在于，它为企业提供了一种接触目标受众的途径。换句话说，广告客户可以精确地找到他们想要把广告展示给谁。除了目标受众，还可以帮助企业实现特定的营销目标，如产生意识或销售线索。

【Facebook Groups】适用于品牌知名度的自然增长并接触目标受众

Facebook群组是用户为了共同的兴趣或业务而建立联系的社区。企业通过积极参与现有的群组或创建和管理自己的Facebook群组来进行营销，可以帮助企业获得自然关注并接触到积极参与的目标受众。Facebook群组并不是一种直接的广告形式或一种推广平台。相反，其重点是群组中的成员，并围绕他们的共同兴趣、目标或事业建立社区。

【Facebook Marketplace】适用于扩大额外的销售渠道

Facebook Marketplace类似于分类信息网站Craigslist或Gumtree。虽然通过平台销售的大部分群体都是个人，但企业也可以在平台上列出产品。但这并非企业的主要销售渠道，通常是为了让企业获得额外的曝光，从而转化为更多的销售。

【联合营销】适用于口碑营销和提高品牌知名度

联合营销是指两家企业合作推广和交叉销售彼此的产品。这是一种免费的策略，可以帮助企业获得信誉和知名度。社交媒体营销中常见的形式就是与网红的联合营销。然而，企业也可以与其他企业联合营销，以促进彼此的产品或服务，并从其他企业受众那里获得曝光。

有了Facebook官方顶级广告代理商木瓜移动的帮助，国内出海企业在Facebook上开展精准营销，是一种更有利于促成高成单和转化率的方式。国内出海企业在使用Facebook营销产品的过程中，都可以联系木瓜移动帮忙解决。

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