七月以来，房企陆续公布“中考”成绩单，销售业绩大多保持稳健增长。业内人士表示，2021年以来，在资金集中需求的压力下，众多房企积极把握市场需求，力图多渠道营销实现销售业绩的释放。三胎政策放开后的首个暑假，或将引发新一轮的地产营销热潮。
为帮助优质房企在新机遇下抢占先机，融山科技通过自主研发的创新性房地产智能决策产品智客多，将以海量行业脱敏大数据+AI模型革新地产营销模式，助力房企在激烈的竞争中行稳致远。
“三孩”时代或迎营销热潮
随着上半年行情的落幕，房企的“年中考”成绩单也陆续揭开面纱。受益于疫情负面影响的逐渐褪去，加上年初“就地过年”的市场机遇，大多数房企的销售业绩保持稳健增长，头部房企更是实现销售业绩同比大幅增长。
据中指研究院《2021上半年中国房地产企业销售业绩TOP200》数据显示，截至2021年6月底，TOP100房企销售额均值为693.0亿元，同比增长40.0%；销售额破千亿元房企19家，较去年同期增加6家；百亿元房企132家，较去年同期增加25家。
另一方面，随着“三胎”政策的开放，人们对空间及配套服务的要求也明显提升，家庭住房改善的潜在需求扩大。业内人士认为，“三孩生育政策”对于房地产是一大利好，将直接推动市场需求的增加，今年的暑期档或将为地产营销创造新的契机。
那么，房企营销在打出“好家庭亲子牌”的同时，该如何提升有效获客？
面对这一场景营销需求，首先要解决的仍是“到哪拓”、“先拓哪”、“怎么拓”等行业痛点。因此，融山科技旗下的安居兔基于大数据AI等新技术的驱动，研发了一款名为智客多的房地产营销拓客智能决策产品。
通过创新智慧营销模式，智客多打破传统营销困境，与地产营销的多种应用场景无缝对接，帮助房企项目智能决策，既可以开拓增量客户，也可以盘活存量客户，提升拓客效率，用科技化手段帮助房企解决“心腹大患”。
科技赋能抢占营销先机
据了解，智客多是一款通过大数据AI帮助房企项目开拓增量、盘活存量的地产营销SaaS工具，可以通过线下拓客、线上广告、潜客雷达、静态唤醒、客户分析、动态唤醒等六大功能助力房企项目实现省人省钱省时。
智客多基于大数据AI为房企提供线上线下一体化营销方案，线下通过地理围栏技术动态监控案场和静态监控竞品，短短1天就可以找到精准拓客地；同时线上锁定项目、竞品、商圈、小区、企业五类意向客户，借助轻推送实现定向广告投放。
除了线下拓客及线上广告，智客多潜客雷达功能也能帮助项目开拓增量。智客多拥有全网公域和自主沉淀的10亿私域流量池，可通过AI模型在流量池中找到与项目高度契合的客户，并借助微信公众号实时向销售推送线索。另外智客多还为房企提供盘活存量的功能服务，以静态唤醒功能为例，借助唤醒模型对存量客户进行分析，项目可以精准筛选近一个月内有看房动态的高意向客户，实现拉新成本降低200倍。
正是凭借智客多的独特实力，融山科技已与龙头房企碧桂园展开密切合作，并获得了上百个合作项目的良好反馈。正如碧桂园南通区域某改善盘的项目营销总所说，“智客多能够帮我们用更少的销售人员、更少的费用、更少的时间，找到更多的客户。”
该项目因周边存在9个强竞品，拓客压力大增。但在引入智客多后，该项目利用“地理围栏”精准圈定3个竞品，明确了5个企业和5个小区的竞品客户来源地，实现高效拓客。
同时，借助“AI客户分析”实时洞察客户诚意度、关注点等，还可以合规追踪客户踩盘轨迹，并使用大数据分析客户情况，精准筛选高诚意度客户并重点跟进。数据显示，该项目拓得的70%的客户都来源于智客多推荐的拓客地。最终仅在智客多的助力下，该项目就实现收客2162组、认筹65组、成交31组。
该碧桂园项目仅是智客多众多成功案例之一。事实上，融山科技就智客多产品已与阳光城、富力、中梁等多家龙头房企集团开展了深入合作。据悉，截至2021年2月，智客多落地项目已超500个，遍布全国范围，广获好评认可。迎来“三孩”时代下的首个暑期市场，房企想要抢占市场，选择智客多助力不失为一种好的选择。
