今年以来，“套系化”成为中高端家居品牌共同的市场动作和转型风向标。这是因为在如今的家居场景中，家电、家居、家装都只是作为一个模块，全面打通后才能更好地满足用户需求。当然，这也为企业摆脱单品价格战、走向套系价值战，提供了新思路。

然而，要打开新的增长空间，并不是从“卖单品”转为“卖套系”那么简单。在2021中国家电流通大会上，奥维云网（AVC）相关负责人提出，应打破固有的品类消费模式，构建家居体验式消费场景。场景，或将成为企业持续增长的关键，这一点，已经有高端品牌用市场业绩给出了正向反馈。

如何突围价格竞争？场景化成关键

近几年来，房地产市场的调整，接连波及到了家电、家居、家装等行业，数据显示，2021年上半年国内家电零售市场零售额增速为12.3%，同比2019年上半年下降10.3%，二季度后市场陷于低迷。与此同时，家居、家装企业同样面临着整体堪忧的困境。在这种大环境下，发力套系化产品来“抱团取暖”，受到越来越多企业的认同。

不过，套系化市场的热度仍然集中于少数头部品牌，更多品牌推出了套系化产品，却“叫好不叫座”。这个问题，其实要到用户需求中去找答案。奥维云网（AVC）数据显示，2021年上半年，用户在品质化、高端化、场景化方面的需求愈加凸显。如今，品质化、高端化的产品比比皆是，那么显然，“场景化”就成了品牌能否突出重围的关键。

如何转换赛道？扎根用户需求再创新

具体来说，以前消费者买了新居，家装、家居、家电是要分“三步走”的：先装修，再添置大件家居产品，最后选购家电，将买来的家电安置在柜子里、厨房里或是房间一角。这时，如果家电尺寸太大无法嵌入橱柜，或者水电管路不符合家电安装要求，消费者就需要回头再找装修公司。所以，现在大家更倾向于“一步到位”，让套系化真正落到实处，而不是停留在概念上。

在这方面，已经有高端品牌率先做出了换道落地。例如卡萨帝，将家电升级为核心网器，不仅带来覆盖衣、食、住、娱的全场景智慧生活解决方案，还提供场景化改造服务。这就摆脱了传统品牌单纯依靠产品带动增长的固有模式，也进一步拓展了新的增长空间。

正如奥维云网所分析，市场已从“品类战”转变为“场景战”，从单品竞争升级到解决方案的角逐。品牌只有抓住“场景”的突破口，才能为用户带来更智慧、更舒适的生活方式，同时也在风口不断变化的市场中站稳脚跟。

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