8月10日中午11点，贾乃亮现身抖音直播间，首次在自己的抖音账号开启带货直播，诙谐幽默的语言和鲜明有趣的直播风格为粉丝带来一次金句频出的“相声式”购物体验，用独特的个人魅力吸引直播间用户留存转化，完成多栖发展的职业挑战，可以说是声量、销量双丰收。

作为抖音电商首个以“明星”为核心抓手的营销IP，“超级星推官”俨然成为明星直播带货首发阵地。“超级星推官”以兴趣为导向，搭建数字化平台，不仅为明星提供发挥个人特色的施展空间，也为品牌带来直播与短视频为一体的营销场景，促使多方达成合作共赢。

打造兴趣消费场景，个性化直播间积累人气爆发

8月6日起，贾乃亮陆续在抖音发布多则趣味短视频，为自己抖音账号首次迎来的直播带货积累人气。视频中，贾乃亮一如既往的综艺感，加上朗朗上口的金句段子，充分调动起粉丝的好奇心，吸引他们去直播间一探究竟。在#贾乃亮在线震惊脸求合拍、#贾乃亮看自己的综艺看破防了、# 贾乃亮为雷佳音学俄语等5个话题冲击热榜促进声量爆发，强势助力直播间引流的站内资源扶持下，贾乃亮连续两周蝉联国民爱豆榜榜首。

此次直播商涵盖美妆、珠宝、家电、个护、生鲜等多个品类，从生活必需品到高档耐用品一应俱全。霸气梗王贾乃亮在输出金句的同时，也不忘争取低价福利，福袋与秒杀此起彼伏，更在整点送出8888元购物红包，为直播间用户带来满满惊喜。此外，本着帮助用户获取真知真感的线上购物体验原则，贾乃亮从多个角度解析单品，讲解单品功能点，必要时亲身上阵直观展示使用场景。据悉，此次直播开播半小时即冲上带货榜TOP1，高居不下，“断层式”领先第二名超10小时，同时在线人数最更是高达33万人次，累计点赞量突破2.1亿，最终斩获1.1亿GMV的好成绩。也正是借助此次直播的契机，贾乃亮抖音个人账号累计涨粉超124万，实现主播，品牌与平台的多方互益。

在贾乃亮直播间，即便没有抢到秒杀好物，粉丝的购买热情也丝毫不会受影响，看着直播间不断上升的在线人数显示，网友纷纷留言到：亮哥，求给个野性消费的机会。而非常宠粉的贾乃亮为了满足用户的期待，一再增加库存争取让所有粉丝都有所收获。在介绍面膜时，贾乃亮对粉丝豪气放话“来到这里不慌不忙，亮哥给你美丽的锋芒”，让直播间粉丝忍俊不禁。每上线一件单品，贾乃亮就会配合一个爆梗金句，让直播间粉丝拥有持续不断的欢乐购物体验。

精准触达目标消费群体，实现“人”“货”“场”三效合一

结合直播间评论情况，可以看出直播间的部分用户原本是贾乃亮的综艺粉，带着对金句王贾乃亮直播带货支持捧场的心情进入直播间，却很快被贾乃亮直播间的优惠好物与欢乐气氛打动，陆续点亮直播间的关注和粉丝灯牌，并开始期待贾乃亮的下一次直播。从现场互动气氛与直线上升的点赞量来看，贾乃亮直播间正渐入佳境并不断攀升至新的人气顶峰。

通过对贾乃亮粉丝受众分析，不难发现其主要人群构成是25-35岁的女性，她们倾向于线上购物并追求新鲜有趣的购物体验，结合品牌供给的优质好物与抖音电商平台的兴趣推荐机制，形成了天然的“人”、“货”、“场”三效合一。而抖音电商IP“超级星推官”正是在这个过程中发挥“场”的关键作用，基于平台调性，内容和用户属性，邀请明星化身“超级星推官”，助力品牌实现曝光增益与销售转化。

在品牌商家营销层面，抖音电商充分调动站内生态玩法为品牌销量、声量保驾护航，借助明星短视频、抖音开屏、主会场日历与直播热门强插等丰富资源抢占用户视线为直播间输送客流。依托抖音兴趣电商，“超级星推官”更能够凭借兴趣推荐机制发现用户的潜在需求，将消费者、品牌商家与平台紧密联系在一起，帮助品牌商家高效触达目标消费人群，并通过趣味消费场景促进用户产生购买行为。

伴随着越来越多的明星艺人解锁“超级星推官”新身份，“超级星推官”已经发展成为一个稳定持续的高品质营销IP，为明星艺人的多栖发展以及品牌商家的直播合作带来更多新机会。未来，“超级星推官”将携手更多明星艺人与品牌商家共同为消费者打造新鲜有趣的直播间，带来更加美好的线上购物体验。

文章纠错