互联网全面渗透的时代，传播碎片化让传统营销杯水车薪，渠道扁平分散过去的通路打法不够用，用户的圈层化要求品牌最好能建立自己的粉丝圈层，这些都是传统品牌形象工程无法胜任的。随着泛IP化时代的来临，赋予IP强大的穿透力和延展力，特别适合企业在碎片化传播中实现稳定的价值传播，凸显差异化并建立情感共识，从而提升粉丝粘度。尚处于产品竞争、渠道竞争、品牌竞争初级阶段的扫地机器人市场，企业忙于抢占市场份额，鲜有品牌IP化相关维度的布局和考量，应当如何寻求突破？

为什么要品牌IP化？

在百度输入“扫地机器人IP”，呈现更多的是IP地址等相关的技术名词，但事实上扫地机器人企业是最适合做IP打造的。首先，它让科技品牌和产品更有温度，成为品牌与用户精准沟通甚至情感链接的纽带。其次，它是新旧品牌的分水岭，IP的打造强调的是先有用户再有产品，通过用户链接输出内容获得信任，再以势能形成低成本链接以此延伸产业链，最后实现流量变现。而传统的品牌建设有着本质的不同，是先有产品，后有用户。紧抓发展潮流，先人一步进行品牌战略升级，谁定义竞争门槛谁必将具备更多的话语权！

品牌IP化的四大玩法，由利科技玩的很通透

纵观各大行业，品牌IP化最典型的玩法可分为四种：一、将产品发展为拟人化、萌宠化IP，让产品特质与IP形象高度结合，提升产品魅力，如科沃斯的皮卡丘扫地机定制版等；二、创始人或核心员工成为个人化IP，直接让个人精神注入品牌和企业中，产生巨大号召力，如雷军之于小米，或者与用户建立深度沟通反哺于产品创新与设计，如由利品牌福利官钟山洋子形象；三、品牌名就是IP，两者已经达到高度融合，如三只松鼠；四、收购成名IP，长期作为品牌形象代言，国外居多。企业应结合自身产品特性、消费者属性，做好定位后再自由选择。如果想加强产品魅力可以选择第一种，如果核心人物极具个人魅力，会自然形成第二种。

科沃斯和石头科技作为传统的国产品牌选择了拟人化、萌宠化的IP打造，细观新兴互联网品牌由利科技，自然形成了核心员工品牌个人化IP，区别于号召力的打造，品牌福利官钟山洋子的定位，更多是与消费者互动共情，多种角色的赋予，让由利这个科技品牌鲜活起来，而不只是萌宠化IP打造上单一的传输纽带，更有代表性。

由利品牌福利官钟山洋子曾在采访中表示“由利的品牌IP化是在产品、渠道和商业推广持续支持下打造，仅仅靠内容和自媒体爆发是行不通的。”

在具体IP化中，钟山洋子被赋予了多重角色：她是品牌福利传输大使，定时推送各种粉丝福利，建立由利固有的粉丝圈；作为“意见收集官”，她倾听用户的声音，把建设性意见及时反馈到研发部，让用户真正感受到参与扫地机器人的创作，而不只是被动的使用者。用户的参与感、立体感是忠诚度和粘性打造的关键环节。早前官方就曾透露过，由利自动集尘扫地机研发创造中，接触口在集尘时的密封性解决方案就是来自有防水结构经验的伙伴。

据官方透露，由利凭借新兴互联网基因，采取多渠道拓展方式推进品牌IP化打造。建立品牌福利官钟山洋子宠粉直播间，不同于传统企业的直播带货形式，并非由主播坐在镜头前单纯进行产品介绍，而是在家居环境下通过趣味性场景解说与高专业度问答为用户输送产品体验，也会进行APP实时互动操作演示，沉浸式体验让受众在线同步感受产品带来的便利生活和幸福感；另外，在小红书、抖音微博等社交平台也能看见品牌福利官的创意视频分享。多渠道拓展一方面让由利的粉丝群稳定的、持续性状大；另一方面钟山洋子亲和力的外表、优美的声音与产品视频测评时的“狠”劲形成了一种强烈反差，品牌IP的人设打造鲜明有特点，识别性很强，这不仅仅是一个萌宠形象能够代替的了。

不难看出，由利持续性商业推广、产品沉浸式体验与多渠道拓展抢占流量池三方面不谋而合转化为现实生产力和现金流。现今，品牌占据了一个IP就相当于占据了一个永久的消费入口，流量越来越昂贵，品牌IP成为众多知名企业推动品牌建设进行战略升级的新突破口，一条至关重要的生命线。脑智定位的品牌与情感定位的IP，两者相辅相成才能完成对消费者的造梦。显然，这个专注于智能家庭清洁的全球品牌由利科技，在营造这条生命线上游刃有余。

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