近日，火星人发布年度业绩报告，报告显示火星人2021年营业收入约23.19亿元，同比增加43.65%，成为集成灶行业营收第一。从2020年年底上市到2021年年底，火星人仅上市一年时间就夺得营收第一，并拿下多榜单集成灶十大排名第一，以及电商连续4年线上集成灶销量第一。为何火星人能够在多方面拿下第一，下面就从不同角度分析。

火星人集成灶保持多元营销，把握电商潮流

线上平台并不是简单的入驻就能有转化，移动互联网“流量为王”的特点让火星人需要通过品牌端的营销打通多平台流量入口，保持线上店铺的热度。这就需要大规模的、持续的资源投入。从2015年开始，火星人构建时尚、潮流、年轻化的品牌形象：升级工厂设施、提升品牌形象、签约黄磊为品牌代言人、线下投放高铁，线上布局抖音、小红书等社交媒体平台等。

积极把握电商快速发展潮流的火星人，实现了业绩的高速增长。2017-2019年电商直销收入从0.98亿元增长至3.04亿元，复合增速高达76%。到了2021年，火星人光是在双11期间，全网的累计销售额就突破了4.1亿，集成灶全网销售位列第一，连续7年蝉联此项殊荣，同时还夺得了京东、天猫双平台集成灶类目第一。

从集成灶到集成厨电，火星人的业务转型之路

除了在营收上获得巨大突破，火星人还积极探索业务转型之路。在新时期品牌营销策略的指导下，火星人以稳健发展、持续增长为目标，实施多品类布局，致力于从集成灶到集成厨电的改变。目前还相继推出了包括多功能集成水槽、洗碗机、燃气热水器、橱柜等新品，以强大的产品矩阵效应助力打造集成厨房，实现厨房场景的全覆盖。

据悉，火星人在2021年上半年共发布新产品20多款，包括洗碗机、集成水槽、燃气热水器等新品类。打破原有集成灶单品的发展局限，以集成灶为核心，建立烹饪+水洗的整体厨房矩阵，率先完成了从“集成灶”向“集成厨电”的转型。

做好企业经营，始终关注研发

火星人能够实现多方面突破，夺得第一位置，同样离不开良好的企业经营。在企业经营上，火星人始终重视团队管理，人才培养，敢于提前投入，正因如此，实现了后来者居上，营收赶超了美大，拿下行业第一。

此外，火星人极其关注产品研发，对于制造业来说，科研是决定其市场竞争力的一个重要因素。据悉，2020年，火星人厨具股份有限公司的研发费用投入就达到了5774.68万元，较2019年同期增长27.99%，占2020年度营业收入的3.58%。

从业十多年，火星人能够取得多个第一，实现高质量发展，除上述因素驱动之外，也离不开火星人强大的生产实力，以及遍布全国的实体店，还有完善的服务……总而言之，火星人强大的综合实力决定了其能够取得高质量发展，并成为集成灶排名十大品牌的榜首！

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