丁耘:华为有所为 更有所不为 坚持做有边界的生意
  • 文路
  • 2022年06月15日 15:53
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通信世界网消息(CWW)6月15日,“华为伙伴暨开发者大会2022”通过线上加线下的方式举行。华为企业BG总裁丁耘作了题为“携手成长,共赢未来”的主题演讲。丁耘表示:“华为坚持‘有所为,有所不为’,在产业上持续聚焦连接+计算的ICT主航道,选择对客户有价值、对伙伴有价值、对华为也有价值的场景,一起为客户做点事。”

丁耘强调,华为坚持做有边界的生意,支持伙伴做好集成是华为面向政企市场的坚定逻辑。华为鼓励伙伴发展更多更强的专业能力,保障伙伴能力投入获得相应回报,形成商业正循环,逐步实现优质资源向优质伙伴倾斜。

丁耘:华为有所为 更有所不为 坚持做有边界的生意

成立军团,携手“做点事”

在这次活动中,华为围绕伙伴和开发者关心的一些热点话题,比如军团、商业市场、华为云以及计算产业的发展等,与嘉宾深入交流。

“军团”已然成为这个夏天最“热”的词,而在国内率先试水的是华为更是受到业内的广泛关注。据悉,华为的军团最初来自于2019年初的消费者BG“军团作战模式”,华为通过“军团作战模式”减少公司高层对具体业务的干预,放手让管理团队在一定范围内自主推进,从2021年开始,华为分三批共成立了20个军团。

丁耘:华为有所为 更有所不为 坚持做有边界的生意

“通过军团的运作,华为希望联合到更多的解决方案伙伴,发挥出伙伴的优势,包括伙伴对行业、对客户业务的理解,以及伙伴的行业应用、行业终端的开发能力等。优势互补,更加高效的为客户提供场景化解决方案,从而也给伙伴带来价值。最终华为和伙伴发挥各自优势,一起为客户做点事儿,解决生产和业务场景的实际问题,共同为客户创造新的价值。”丁耘谈道。

在会上,丁耘分享了海关港口军团在成立的短短几个月后做的一个实验:华为结合自身优势,将自动驾驶、5G、人工智能、云计算、物联网等创新技术应用于码头核心业务中,实现了港口水平运输的全流程自动驾驶。

在行业中流传着一句话——“宁愿送外卖也不开集卡”,码头作业需要24小时不间断运转,每车配3~5名司机“三班倒”,司机容易疲劳,甚至造成交通事故。无人驾驶、智能避障、自动跟车,降低了安全风险。过去一辆内集卡至少需要配备3名集卡司机,整体成本高。现在一个人可以同时远程控制多辆内集卡运输,人工成本降低60%。在过去传统的人工调度无法针对复杂情况制定精细的调度计划,调度计划效率低。现在自动作业调度算法将作业效率整体提升了20%。通过对港口核心业务场景的数字化改造,使港口生产绩效降本和安全。

“在数字化转型过程中,ICT技术走进了产业,重构了行业的生产系统,这就给我们带来一个可以做大产业,做大蛋糕,重新定义数字化转型时代行业标准的机会。”丁耘感慨。而华为也已近携手产业伙伴共同推进了一系列行业标准,比如在煤矿领域,华为与神东煤矿集团电子标准化研究院等伙伴一起,共同推进《智能矿山数据治理技术架构》等国家标准,与中国矿业大学、神东煤矿集团一起制定鸿蒙联接标准;在电力领域,与国家电网、许继集团、南瑞集团等伙伴推进23个国网数字换流站系列标准。“一个企业的力量是有限的,我们必须联合产业、行业等各领域的生态伙伴,共同打造标准定义规则,这也是数字化转型时代的重要基础。”丁耘强调。

坚持被集成,恪守生意的边界

对于华为陆续成立20个军团,如此“庞大的阵势”,业内有人提出疑虑,“华为一直强调说不亲自干,更多的支持伙伴去干,他们成立了如此多的军团,是不是他要冲到前面去干了?”对于这个问题,丁耘非常肯定的回答——华为不会这么做,请伙伴们放心,华为坚持做有边界的生意。

首先华为聚焦自身的产品和产品组合集成,做到性价比和客户体验最优。其次军团聚焦的行业,仍然会选择并聚焦对客户有价值、对伙伴有价值,并且能够发挥华为产品价值的场景。在聚焦行业0~1创新场景下,华为或将做一些技术集成的能力孵化,从而为伙伴进行补位。当能力成熟以后,华为将赋能给伙伴。支持伙伴做好集成,是华为面向政企市场的商业逻辑。“集成不是华为的追求,华为参与集成的目的是和伙伴共同探索和积累能力。在积累的能力以后,华为会逐步的将能力传递给伙伴,最终支持伙伴做集成。”丁耘表示。

丁耘:华为有所为 更有所不为 坚持做有边界的生意

面向未来,无论是军团协助伙伴进入客户生产系统,还是支持伙伴拓展广大的商业市场,华为都需要伙伴发展更多、更强的专业能力。对此,华为也将逐步完善激励机制,构建更多维度的能力激励方案,建立流程机制,保障伙伴的能力投入得到相应的回报,从而形成商业正循环。

2022年,华为将打造支持伙伴高效作战的工具装备,构建“归一化、千人千面、极致体验”的一站式数字平台,从管理伙伴转变为使能伙伴去更好的服务客户,面向伙伴加大华为装备开放,以用促建,持续开放和演进。

“数字化时代有挑战,更有机遇。面对充满机会的新时代,华为坚持有所为有所不为,同时也希望与广大伙伴和开发者朋友们一起携手成长,为客户创造更大的价值。”丁耘最后说道。

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