今年618，功能沙发头部品牌芝华仕全网总销售额7亿，达成了开售35分钟销售额破亿、开售一小时成交同比超35%的成就。同时斩获天猫、京东、抖音等平台行业直播榜单TOP1，其中，天猫旗舰店直播成交金额突破7600万元，直播间观看人次高达330万；抖音单店累计成交金额8197w，同比增长299%，曝光更是高达2.8亿，实现了品牌直播销量、声量的双丰收！

头部主播陷入事业危机，芝华仕618打造更具吸引力的直播间

在超头部主播流量中心化的时代下，主播掌握着品牌合作产品的定价权，尽管他们给商家带来巨大曝光、超高销售额，但也吸走了利润空间，更多时候商家是花钱在直播间买个吆喝的生意。近期直播行业又出现新一轮变革，多位头部直播出现事业危机，直播间被勒令整改、封杀。头部主播的式微，对于品牌来说亦是警醒，如若过于依赖头部主播的影响力，而不建立品牌自身的直播优势，相当于品牌给自己预埋了一个“一损俱损”的风险。品牌应重视自播，直接触达、沟通目标消费者并掌握产品定价话语权，才是长效经营的最佳路径。

当下直播带货已步入常态化，芝华仕密切洞察直播行业发展，在直播兴起之初便在抖音、快手两大短视频平台创建细分账号，将发布专题短视频内容日常化，传递品类心智展示品牌实力；同时新建品牌直播基地，搭造客餐卧不同家居场景，让专业的自播团队成为新基建，将自播作为与消费者对话、让利的新路径；既不将品牌发展全“押”在头部主播上，也以短视频+直播的双线内容布局持续为品牌引流，实现精准种草。今年618，芝华仕在抖音平台与其他直播渠道收获颇丰，也正验证了品牌直播科学战略布局的正确性。

芝华仕618打造独具特色品牌直播间，不断增强用户粘性

在618期间，为了让消费者享受到实实在在的优惠，芝华仕特邀总裁空降直播间，并推出5折沙发限量抢购、万元红包雨等诸多优惠福利，场面火爆，吸引无数消费者驻足；为了帮助消费者在琳琅满目的产品中快速找到适合自己的家居产品，芝华仕还邀请产品设计师、空间搭配师直播讲解干货家装知识，拉近品牌与用户之间的距离。

一直以来，芝华仕坚守为千家万户带来健康、舒适、超值、时尚的家居的企业使命，坚持舒适源于科技的品牌核心策略，积极传达头等舱生活方式的品牌态度主张，专注消费者的购物需求，深化品牌影响力。未来，芝华仕将不断升级品牌战略，创新营销内容，打造舒适性强、性价比高的家居产品，持续为家居行业赋能！

买家具，选芝华仕，享头等舱生活方式！

文章纠错