200亿产值的隐形冠军许昌假发产业带遇瓶颈 京东超市推降成本等12项举措助成长
  • 文路
  • 2023年03月31日 09:35
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随着人们对自身形象的看重以及对时尚的追求,假发行业飞速发展。中国假发的生产占据了全球80%的市场份额,其中许昌假发的出口额就已经达到了我国假发总出口额的一半以上。但近两年来,许昌假发也遇到升级换代慢、发展趋缓的瓶颈。

3月30日,京东超市“2023产业带行”前往“假发之都”许昌产业带开展调研,京东超市开放平台运营团队走进产业带企业,深入了解企业发展需求及面临的困难,制定相应扶持举措,以切实帮助企业解决难题,共同推动产业带高质量发展。

200亿产值的隐形冠军许昌假发产业带遇瓶颈 京东超市推降成本等12项举措助成长

针对许昌假发产业带遇到的升级换代慢、发展趋缓的瓶颈,京东超市开放平台个护家清负责人罗芳伟表示,京东超市将从货品、资源、降成本、提服务四大方面入手,实施12项扶持举措。

在丰富许昌假发货品供给上,针对许昌假发产业带开放招商,助力商家上行,布局多元化店铺矩阵。

第二个方面,将给许昌假发产业带实施资源扶持。通过顶流资源加持、整合场域流量,持续推流,夯实用户心智。

第三个方面,助力许昌假发产业带商家降低运营成本,如:全面扣点资费下调、全面开放三方物流、取消平台使用费,优化流量成本等。

最后,京东超市还要提升对许昌假发商家的服务能力,通过简化入驻流程、强化服务商能力、明晰商家成长链路、提供商家多元服务工具,多层次助力商家完成服务升级。

200亿产值的隐形冠军许昌假发产业带遇瓶颈 京东超市推降成本等12项举措助成长

假发行业市场增速连续6年超过20% 许昌假发产业带年产值超200亿

公开资料显示,目前,我国有超过2.5亿人正饱受脱发的困扰,年轻化趋势明显。随着脱发人群增多,对假发的需求不断扩大,值得一提的是,年轻一代对时尚、颜值、悦己的追求,也成为国内假发市场不断扩大的原因之一。

200亿产值的隐形冠军许昌假发产业带遇瓶颈 京东超市推降成本等12项举措助成长

而据公开数据显示,在全国乃至全球假发市场拥有绝对话语权的许昌假发产业带,年产值高达200多亿元,并发展出了3000多个产品种类。此外,许昌平均每天假发销量为4万多顶,也就是说,平均每两秒钟就有一定许昌假发被世界各地的消费者买走。

但有关业内人士也认为,许昌假发产业带在货品丰富性、渠道运营、品牌塑造等方面遇到升级换代慢、发展趋缓的瓶颈,亟待突破。

货品、资源、降成本、提服务四方面入手 12项扶持举措助假发产业带降本增效

2023年,京东超市全面升级开放平台业务。

针对假发品类在京东超市开放平台入驻情况,京东超市从货品丰富、资源扶持、降成本、提服务四大方面入手,通过12项商家扶持举措,持续扩充假发品类,助力商家降本增效,稳定上行。

而根据许昌假发产业带目前发展情况,以及对线上渠道拓展的需求,京东超市对12项商家举措进一步细化,为许昌假发产业带提供更有针对性的解决方案。

200亿产值的隐形冠军许昌假发产业带遇瓶颈 京东超市推降成本等12项举措助成长

面对假发品类仍略显单一以及许昌假发产业带升级换代慢的问题,京东超市在推进招商、挖掘品类、店铺类型多样化方面持续发力。通过“春晓计划”持续推进区域招商;并塑造趋势品类,引领趋势高增长。此外,增设“自然人”“个体工商户”类型店铺,打造多元店铺矩阵,进一步实现类目扩充,实现货品丰富。

而基于产业带企业品牌认知度普遍较低的现状,京东超市在资源扶持方面,集合百亿补贴、京东秒杀、京东小魔方及京东超市新品IP等顶流资源,加持品牌爆款、新品及差异化爆品;同时整合搜推场、极简版、9.9包邮频道3大场域流量,助推假发产业带品牌发展。

针对假发产业生产经营成本较高痛点,京东超市着力降低商家经营成本,0平台使用费、质保金降幅80%、0元开店,假发类目扣点降至5%,实现资费全面减免;进一步优化付费流量双计规则,推动流量成本显著下降。同时,通过区域集单降费、货物全托管服务、全面开放三方物流等方式,进一步帮助商家降低运营和时间成本。

对于许昌假发产业带而言,“碎片化”的订单及处理流程,无疑限制了产业带企业规模扩张。对此,京东超市在提服务方面发力,有效提升产业带企业运营效率。

从入驻流程就开始了进一步简化,30秒审核10分钟入驻,最长90天0元试运营,为商家提供更灵活的经营模式;强化服务商能力建设,由此提升商家经营效率;推出新商家冷启大礼包及启航星广告激励,并针对腰尾商家、KA商家定制不同计划,有效明晰商家成长路径。此外,4大类多元服务工具,进一步提升商家自运营效率。

单款爆品月销量超千单 京东超市助力产业带突破上限

实际上,京东超市美发假发品类已取得了亮眼业绩。

其中,许昌假发产业带商家领航名品,自2012年入驻京东超市开放平台后,在五年内实现年入百万。不断进行工艺升级后,店铺客单价也提高了近一倍。

针对消费者多元化的假发需求,京东超市开放平台为领航名品制定全产品运营策略,不断丰富品牌产品种类,以多样化产品吸引更多消费者。2022年至今,产品品类由4个扩充到10个,10大品类在去年实现数倍增长,其单款爆品月销量可达到千单以上。

而在此基础上,京东超市支持领航名品打造定制盒子入仓,减少运输对假发发型的影响,降低退货率。

200亿产值的隐形冠军许昌假发产业带遇瓶颈 京东超市推降成本等12项举措助成长

领航相关负责人裴利栋表示,“目前假发品牌很难说形成了真正意义上的一家独大,因此消费者对假发品质的判断比较依赖平台。而京东超市本身的品控能力给我们的品牌影响力、知名度都带来了明显提升。”

京东开放平台个护家清负责人罗芳伟称,“京东超市希望通过12项扶持举措,助力产业带获得长期、稳定、健康发展,将许昌假发产业带打造成为标杆性产业带,稳坐世界‘假发之都’宝座。”

据了解,通过“2023产业带行”活动,京东超市深入多地产业带企业,总结企业在京东超市的成功运营经验,梳理可复制的方法论;并且近距离了解企业发展难题及需求,切实帮助企业解决难题。

目前,已有许昌假发产业带、澄海玩具等一大批区域特色产业带,在京东超市与当地产业带企业共同努力下,实现规模化、品牌化、品质化发展。

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