销售总监张强在业界可是个传奇,任职期间销售业绩节节攀升,业界都传言他有预知能力,每每市场变动都能提前想好万全之策。

张总笑着说:“哪有那么夸张,我能做到的大家都能做到,我只是想的更多,把想法付诸实践了而已。”

张总所在企业是一家业务遍布全国的食品企业,企业产销一体,却总是因为无法确认生产量而困扰。

市场一直在变动,生产多了压货造成滞销,少了缺货影响动销。

就像张总自己说的,他非常勤于思考,立马提出:如果能提前获取经销商下月的订货数量,根据经销商提供的订货量,安排采购和生产计划,不就可以解决这个问题吗。

不得不说这是一个非常聪明的巧思,简单一步动作,就可以帮助企业了解市场情况,按需调整生产量。

但实际操作时却困难重重,全国几千家经销商,客户经理收集上来后需要安排专人汇总,工作量非常大。

而且经销商是否能按时提报、提报是否真实准确都无法确认,查证起来非常困难,这些工作的价值大打折扣。

这时,张总想到了勤策的【要货计划】功能。

通过勤策APP一键下发通知,经销商通过勤策软件提报要货数据,所有数据自动汇总,而且可以清楚查看哪些经销商还没有提报,及时催办。

经销商自主提报或客户经理进行提报

厂家查看上报情况,一键提醒

对于提报上来的数据,不仅可以和上月进行对比,查看落差原因,及时做促销活动拉动销售。

要货计划数据还可以和当月真实的订货数据进行核对,“根据数据我们做了几个月的分析调整之后,现在经销商提报上来的要货计划数据和每月的真实订单量误差不会超过5个百分点。”张总激动的说。

勤策深入一线业务调研发现,很多企业仍在使用传统方式进行汇总提报,费时费力。

勤策的“要货计划”功能可以帮助企业全面统筹安排,协调物流部门制定计划,节省物流成本;帮助企业合理规划库存,按需安排生产计划和采购计划;还能帮助企业提前预测销量,及时规划营销组合策略和营销计划。

张总的提议加上勤策软件的加持,给企业解决了产销的大难题。【勤策】就是张总业界传奇的神奇助力。

文章纠错