近日，京东超市为合作商家颁发最佳合作伙伴、最具潜力奖、销售先锋等奖项。道道全、寻滩鲜、麻辣王子、芈羊羊、光明谷锦、名揚、嘉华等品牌获奖。
依托数智化社会供应链，京东超市携手品牌拓展增量场，其中，道道全新品销售同比增长超344%，麻辣王子单量增长61%。
京东超市区域采销相关负责人表示，区域采销业务部围绕爆品打造、拉新突破、区域拓面、营销赋能等方面促进品牌增长，在为消费者带来丰富地道的家乡好味、优质商品的同时，助力品牌商家实现更大价值。
区域传统品牌如何实现爆发式增长 道道全突围市场 新品菜籽油销售增长超344%
此次获得京东超市最佳合作伙伴奖的道道全，成立于1999年，专注于菜籽油领域，到2017年上市时已是全国菜籽油龙头企业。随着市场竞争日趋激烈，市场行情和消费者需求变动，道道全作为区域传统品牌，亟需寻找渠道打开更大的增量市场。
2023年，道道全联合京东超市开拓新品，实现快速增长。京东超市通过调研前端用户人群，深挖菜籽油产品卖点，助力道道全打造差异化产品。结合平台渠道和资源，通过百亿补贴等资源进行加持，使得道道全的一级菜籽油在市场上的特色优势进一步得到展示，具有低芥酸含量、高烟点等特点，低油烟轻松打造舒适烹饪环境，为消费者带来更优质的选择。
不仅如此，为了突破油类固定购频，在激烈的存量市场中扩宽用户，京东超市联合道道全定制了400ml和900ml小包装菜籽油，通过精细化运营，进行拉新突破。
新品爆发和用户提升进一步带动了整体的增量。2023年，道道全一级菜籽油总销售同比增长超37%，整体用户增长18.4%。品牌从华中区域走向全国。用户结构上，在江苏、广东分别实现8%、17%的占比。
在京东超市的助力下，道道全在区域市场上传统品牌的优势在线上扩大，找到了有效的渠道突破增量，也巩固了品牌的核心竞争力，达成了合作双赢。
深受年轻用户青睐 麻辣王子订单量增长61% 多样化营销拉动销售
辣条头部品牌麻辣王子，获得本次京东超市最具潜力品牌奖项。该品牌于2009年推出，使用天然面粉、非转基因植物油，并取消色素、不含防腐剂。
除此之外，麻辣王子还打造辣条行业首个10万级GMP 洁净车间，携手川菜掌门人、辣条发明人共同研发正宗麻辣辣条，在麻辣辣条中销量全国领先。
在与麻辣王子的合作中，京东超市从产品方面，注重分析品类调性与用户结构，调整现有产品价格带，从单一价格带拓展到多元价格带，带来了强有力的结构性补量和销售爆发。
2023年，麻辣王子在京东超市上新小包尝新装、礼袋分享装、龙年礼袋装，以及618定制装等不同价格产品，为消费者带来多元购物选择。去年，麻辣王子京东自营旗舰店订单量同比增长61%。
此外，京东超市以独特的营销策略和创意活动，给予品牌流量加持。通过京东国货专场、真我手机x麻辣王子联名营销、烧烤宅家场景营销、外星人x麻辣王子“零食轻负担”主题营销，以及京东采销直播间家乡好味区域特色专场等方式进行整合营销推广，沟通年轻消费者心智，精准获客及转化。
在营销助力下，麻辣王子京东自营旗舰店年轻消费者同比增长53%。除湖南“大本营”外，麻辣王子在全国其他22个省份的消费者同比增长54%，持续拓展全国市场。
满足企业礼赠场景 精准运营PLUS用户 寻滩鲜年货节增长185%
作为道地的宁夏滩羊品牌，寻滩鲜也在京东超市此次活动中获奖。该品牌拥有自有牧场，与100余户农民专业合作社进行科学饲养，杜绝育肥和瘦肉精添加，实行定点屠宰。深耕宁夏滩羊20年来，寻滩鲜形成从饲养、屠宰、分割，到加工及销售的全产业链，确保每一口羊肉安心、地道、正宗、可追溯。
在京东超市的支持下，寻滩鲜实现电商上行，新鲜现宰的整切或整只滩羊100%源头直发。在包装运输方面，寻滩鲜采用精美礼盒设计，多重保鲜、空运冷链到家，98%的订单在京东的护航下实现次日或隔日达，保证优质的用户体验。依托京东大数据优势，寻滩鲜动态调整库存，淡季自营商品小规格入仓，旺季售卖大规格礼盒，满足用户多样化需求。
为了助力寻滩鲜开拓市场，京东超市针对滩羊产品特性，拓展企业年货礼品采购场景，通过百亿补贴、秒杀、大促等资源加持，促进产品销售。2024年年货节期间，寻滩鲜销售额同比增长185%，搜索量、销售额均位居滩羊品类第一。
而通过对用户画像分析，京东超市帮助品牌做好生鲜品类精准用户投放推广，助推寻滩鲜精准运营PLUS用户。2024年年货节期间，寻滩鲜成交用户数同比增长160%，PLUS用户数提升2.5倍，一线城市销售占比超二线城市占比。
采取爆品打造四大举措 助力品牌持续高速增长 走向国内大循环
与品牌商家的合作过程中，京东超市依托数智化技术，运用数智化供应链等优势能力，推动品牌商家产品升级和市场拓展，助推区域商家向更广市场迈进，为消费者带来更丰富多元、质优价美的产品。
目前，线上渠道已成为不少区域品牌的主要销售阵地。京东超市在新品上市前，会与品牌沟通产品定位及对市场的洞察，从产品开发阶段，京东超市就依托数智化供应链能力，通过海量消费数据与产品特点分析，精准定位市场需求，制定更为有效的营销方案，促进新品快速成长为爆品。
而在拉新合作方面，京东超市将通过费用补贴、主站资源曝光、用户策略指导等具体措施，帮助品牌商家在京东超市获得更多拉新场域与资源支持，提升吸睛、圈粉、转化等方面竞争力。
为了提升区域品牌在全国范围的知名度、影响力，京东超市将通过对商家域外用户资产再运营，商家域外广告投流策略优化，打造完整用户域内转化链路，帮助商家提升用户转化。在商家用户标签赋能上，基于用户在京东APP的行为，为商家输出近期意向购买人群标签，提高商家广告投放转化效率。
此外，京东超市还以整合营销发力，联合区域品牌商家共建品类标杆。目前已成功打造家乡好味IP活动，联合国宝桥米、山庄老酒、认养等多个优质品牌从区域走向全国。家乡好味以区域特色供给为基石，联合政府资源，发挥地方产业优势，提供京东专属机制扶持、营销资源、大数据赋能，助推区域品牌快速成长，满足消费者多元的消费需求。
京东超市相关负责人表示，京东超市将持续关注区域传统品牌在数据化能力、供应链能力上的共建需求，为不同类型、不同发展阶段的品牌提供符合自身发展需求的创新增长解决方案，助力品牌借助数字化、线上化发展拓展市场，融入国内大循环，在赛道上跑出加速度。
京东超市是京东的频道之一，位于京东APP左上角的频道列表，主营食品生鲜、日用消费品。第三方数据及多项用户调研显示，在线上、线下商超中，京东超市市场份额领先，价格最具竞争力，所售商品质量最有保障，各项服务也处于行业领先地位，是亿万消费者购物首选渠道。
