“叔，我想要一把会发光的伞。”

“叔，我想要一把陪我走夜路的伞。”

“叔，有没有那种能和女朋友一起打的伞？”

……

不管多“奇葩”的伞，“只要真的呼声够高，大家真喜欢，我就做。”飞恋伞厂老板雷鹏琳说。过去一年，凭借“有求必应”的态度和脑洞大开的创意设计，雷鹏琳在抖音电商找到了一条新销路，还带动上下游企业、兄弟伞厂增收。

今年初，抖音电商“寻找同行者”发布2023创作者故事，用四部微电影再现了不同领域的创作者在抖音电商的探索之路，其中《神奇雨伞店》根据雷鹏琳的真实经历改编，并由他本人亲自出演。微电影推出后，雷鹏琳不仅再次火遍全网，还两次登上央视节目。近日，央视《共同关注》报道了雷鹏琳用一把把“奇葩”伞重振生意的故事，点赞他“为网友撑起心愿的伞”。

不被定义的伞厂

没人能从雷鹏琳的抖音账号里“全身而退”。

在抖音账号@飞恋伞厂 发布的短视频中，雷鹏琳神情严肃，沉默不语，时而上下使劲抖动雨伞，时而示意员工向伞面泼上一盆水，画面十分“魔性”。许多用户留下了“我的沉默震耳欲聋”的点评。

与短视频同样精彩的，是他的抖音评论区。这里就犹如一个大型的“许愿池”，不少网友留言描绘自己喜欢的伞，有人甚至附上图纸“在线许愿”，希望雷鹏琳看到后能推出他们想象中的伞。

雷鹏琳表示，每天的工作结束后，他都会花一两个小时回复评论和私信。面对那些“奇葩”但点赞高的需求，雷鹏琳则经常开启“宠粉”模式，迅速回应：“尽快安排!”于是，雷鹏琳先后推出了走在酷暑中也有丝丝清凉的自带风扇伞、图案暗藏玄机的遇水变色伞、专为钓鱼佬设计的钓鱼伞、自带垂地塑料帘的全身伞……把“愿望”变成新的“生产力”。

“一条评论，有10万人点赞，我就先做1万把试试水；有1000人喜欢，我就先做300把。”雷鹏琳表示，通过抖音电商，他可以及时获得用户的反馈，而根据点赞、留言数据制定生产计划、周期、数量，也不用担心生产过剩带来的库存积压问题。去年一年，雷鹏琳在抖音电商实现了90多位网友的愿望，卖出130多万把伞。

在抖音电商打开销售新路

而这样一个“不被定义”的个性伞厂，几年前还在为生存苦苦支撑。

飞恋伞厂所在的绍兴上虞被称为“中国伞城”，年产雨伞超6亿把，是全球最大的成品伞制造基地。时间回到20年前，雷鹏琳来到这里学艺，在造伞行业摸爬滚打十年后，于2014年开了自己的伞厂。

那时伞业出口正值红利期，通过给外贸、小商家供货，雷鹏琳一天能出几千单伞。然而，随着传统纺织制造业竞争加剧，伞厂的日出货量从4000把锐减到了1000把，后来更是因“三角债”欠下200多万，面临倒闭。2019年，为了挽救濒死的工厂，雷鹏琳决心转换赛道，在抖音电商放手一搏。

起初，在介绍自家产品时，雷鹏琳生怕说得少，从伞的类型、打开方式，到骨架、面料都一一介绍。视频很长，数据没有起色，直播间里仅有寥寥几人，一天只能卖出十来把伞。有人嫌他“讲得太多、聒噪，不知道该用眼睛看还是用耳朵听”。于是雷鹏琳干脆不再说话，改用大幅度的肢体动作展示伞的性能，略带“鬼畜”的风格一下就吸引了很多人的注意。根据网友对产品的疑问，雷鹏琳逐渐完善“默片”中的展示环节。现在，展示“抗风性”“防水性”“遮光性”成了雷鹏琳视频中的“保留项目”。

渐渐地，评论区不再仅有针对性能的提问，还充满了稀奇古怪的“许愿”。2022年5月，按网友心愿定制的“能陪人走夜路的自动伞”上了抖音热搜。雷鹏琳对那条视频的数据记忆犹新：播放量6000多万，点赞量180多万。这把被同行视为“卖不出去”的伞，在抖音电商一炮而红，一个视频就卖出7万多单。雷鹏琳知道，这条路走对了。

带动产业上下游增收

在雷鹏琳看来，从网友“天马行空”的愿望到一把把实物伞，“丝滑”转换的背后，也得益于上虞当地完备的产业链基础。

在央视的报道中，有位用户表示，想要一把“有江南韵味的伞”。雷鹏琳看到私信后立刻行动起来，安排工厂的设计师出图。10多分钟后，一张富有江南韵味的图片就被设计到了布面上。

网友们的需求不走寻常路，往往要使用一些特殊的印花工艺才能够实现。每到此时，雷鹏琳就会联系上虞当地一家与他有着多年合作关系的印染厂，请印染厂根据他提供的样图生产设计花型。“这对我们厂来说是一种工艺上的提升。”该印染厂经理表示，随着飞恋伞厂雨伞的“出圈”，越来越多客户找到他们，要求生产更多不同的花型，“对我们也有很大的帮助”。

“东市”买伞布，“西市”买伞骨。带着刚刚出炉的伞布，雷鹏林又马不停蹄地前往上虞当地的雨伞配件市场，为网友的伞挑选合适的伞骨。带着伞布和伞骨回到厂里，在工人们熟练的操作下，一道道制伞工艺行云流水般完成。仅一天时间，网友许愿时发来的图片在产业链上“走”了一圈，就变成了一把伞。

如今，雷鹏琳的伞厂生意蒸蒸日上，不仅摆脱了滞销危机，旺季上岗人员翻1倍，还带动十几家同行增收。走红后，他的工厂吸引了许多同行工厂老板来取经，雷鹏琳总是热情接待。他的直播间还会推荐一些兄弟企业生产的优质雨伞，为整个行业开辟销量。

现在，雷鹏琳的评论区和后台私信还在源源不断地收到网友们的愿望，这些愿望也成为制伞人和打伞人之间最诚挚的沟通。正如央视报道所总结的那样，对于雷鹏琳来说，一寸寸光阴就像一把把美丽的伞，撑开任何一把，都能看见一个心愿在光阴中绽放的美好瞬间。

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