6月3日，紫光股份旗下新华三集团商业核心合作伙伴大会在杭州隆重举办。大会以“自主自助 智启新程”为主题，盛邀700余位全国各地的合作伙伴齐聚交流。面对数智化热潮，新华三集团携手合作伙伴共同探讨如何通过自主自助，厂商一体，为商业市场提供强大动力，共赢数智新未来！

紫光股份董事长、新华三集团总裁兼首席执行官于英涛在致辞中表示，自2022年成立商业BG以来，“大平台、小前端、携伙伴、耕网格”的发展理念日渐清晰，“厂商一体、平台赋能、产品突破”的经营策略取得阶段性成果。未来，新华三将一如既往地秉承开放合作、互利共赢理念，以更加全面、智能化的产品及解决方案为依托，与广大核心伙伴一道，加速AIGC时代百行百业数字化变革的智能升级，让智能化触手可及。   

紫光股份董事长 新华三集团总裁兼首席执行官于英涛

当前，AIGC领域一系列创新技术的突破，正在加速引爆新一轮的科技与产业变革。商业市场如何拥抱AI？新华三集团高级副总裁、首席数字官兼数字中国研究院院长张鹏深刻解读了AI赋能百行百业的应用实践，并指出，AI是所有产业发展的新赛道，是新质生产力的核心引擎，“用”是AIGC赋能行业的根本。新华三集团深耕私域大模型领域，通过“1+N”大模型策略(即百业灵犀私域大模型+N个优选生态大模型)满足各行各业的用户需求。

新华三集团高级副总裁 首席数字官兼数字中国研究院院长张鹏

初心不改，坚定前行，开创厂商一体新局面

早在2022年，新华三集团宣布正式成立商业BG，其核心目的是希望通过合作模式以及产品、解决方案的创新，持续扩大市场覆盖，更好地服务于下沉市场客户。商业BG始终践行“大平台、小前端、携伙伴、耕网格”的发展理念以及“厂商一体、平台赋能、产品突破”的经营策略。从2022年建立网格化的渠道模式，实现厂商一体；到2023年搭建新华三商城、渠道工作台等统一的赋能平台，新华三商业策略不断深化和演进。市场也给予了积极的反馈：2023年，新华三集团在细分市场整体增长30%，小贝优选业务增长高达155%。这些亮眼的成绩，充分证明了商业市场业务策略的有效性。

新华三集团高级副总裁 商业BG总裁王鑫

新华三集团高级副总裁、商业BG总裁王鑫指出，2024年新华三商业正在实现三个转变：   

厂商一体方面：从“广度分销”转型为精细化的“深度分销”模式，从“坐商”到“行商”，以“顺价销售”为目标，细分产品特性，并通过营销、秩序、数字化平台、奖励等配套措施匹配精细化运作的深度分销模式。此外，新华三支持网格母公司及A计划的连锁化和规模化发展，鼓励核心渠道做大做强，未来随着网格市场的成熟进而转向平台性经营。

平台赋能方面：推动合作伙伴与新华三的合作模式从依赖个体转变为依赖平台与组织。针对伙伴在政策、利益、项目报备等方面的担忧，新华三不断完善新华三商城，实现了项目合作、分销业务全流程自助营销；通过渠道工作台，以数字化平台助力伙伴自主经营和自助营销；借助大数据分析和AI助手，让生意更轻松、更简单。

产品突破方面：成立SMB产品线，针对市场需求快速推出适配的SMB产品，为市场带来新活力。2024年SMB产品线将推出交换机、路由器、安全、光网络等50余款新产品，更高、更快、更省、更简、更多实现产品布局升级，为合作伙伴提供适销、有竞争力的产品。

新技术新趋势，数智化重构新商业

AI时代呼啸而来，面对变局与新局，只有不断探索新技术、新模式，才有可能成为新一轮数智化热潮的“弄潮儿”。会上，新华三集团分享了在网络、安全、计算存储等行业的新技术与新趋势。

随着5G、物联网和边缘计算等新技术的迅猛发展，网络已成为构筑行业智能底座的基础设施。新华三集团高级副总裁，网络产品线总裁曾富贵分享了新华三在研发和推广高品质网络联接方面的创新和实践成果，并指出，高品质网络联接是构筑智能底座的关键，是支撑百行百业数字化转型和智能化发展的基础。   

新华三集团高级副总裁 网络产品线总裁曾富贵

作为新质生产力的代表，AIGC是新一轮产业变革的核心引擎，网络安全则是护航AIGC行稳致远的基石底座。新华三集团高级副总裁、新华三信息安全技术有限公司总裁孙松儿指出：新华三将持续推进“安全 x AI”的技术创新和场景化应用，以网络安全和AIGC的双向赋能，助力百行百业在数字化转型之路上行稳致远。   

新华三集团高级副总裁 新华三信息安全技术有限公司总裁孙松儿

在万物与AI深度融合发展的当下，算力需求加速走向多样化。新华三集团高级副总裁、云与计算存储产品线总裁徐润安介绍道，新华三构建了完整的计算存储产品和解决方案体系，用多层次、多维度的创新推动智能基础设施的整体进化，提升效率、质量和体验，让不同发展阶段、不同需求模式的用户都能找到适合自己的路径。   

新华三集团高级副总裁 云与计算存储产品线总裁徐润安

百余款新产品方案，商业市场“利刃”出击

伴随着智能化大潮的席卷，无论是中心城市，还是区县街乡，数智化正推动一场前所未有的升级与变革。如何携手合作伙伴更有效地深入商业市场？产品方案创新成为关键之举。

在产品策略上，新华三集团坚持场景化、轻量化、融合化、爆品化的“四化”原则，深度结合用户实际使用场景，提升差异化竞争力，端到端覆盖下沉市场，打造市场营销“利器”，让好技术、好产品惠及更多客户。本次活动，新华三集团发布了百余款面向商业市场的产品方案：

网安分销：2024年新华三将发布包含主网络交换、主网络无线、主网络路由、SOHO交换、Mini系列、全光网络、电商专款等70余款新产品以及企业办公、连锁门店、商超连锁等12+N 场景解决方案。   

安全产品：全新推出“门神”防火墙，自带“家庭医生”式专家服务；安全大脑再升级，低成本实现安全运营；发布2款商业专款国产化防火墙。

云智产品：发布H3C UIS3000超融合一体机，最快30分钟即可搭建平台，5分钟完成节点横向扩容；UIS超融合国产化方案、CAS 服务器虚拟化、简云等产品，满足用户在不同场景下的需求。

积力所举，则无不胜；众智所为，则无不成。展望未来，新华三将继续秉承“精耕务实 为时代赋智慧”的理念，持续与合作伙伴紧密协作，奋楫笃行，深入探索商业市场潜力，为建设数智时代的美好图景贡献力量！

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