合作裂痕重重 可能分道扬镳
但时隔数月,为何最早与360合作“特供机”华为闪耀,迟迟没有推出呢?反倒是后来与360合作的TCL和海尔手机等率先开卖?可以说,周鸿祎发起的“小三大战”既是双方合作的开局,又是合作的变局。
在与华为敲定“特供机”合作后不久,周鸿祎就挑起了“小三大战”,打着与华为合作的360特供机,开始向小米手机频频“开炮”,根本无心顾及华为。
没过多久,有关华为与360合作或将流产的传闻纷至沓来,余承东也忍不住在微博上发问:有人不希望华为360合作?并直接发问周鸿祎。虽然余承东只是简简单单地问了一句,但实际上双方合作已经开始出现微妙变化。
据熟知双方当时合作的知情人士透露,雷军小米手机式的成功营销,让华为感到互联网营销的重要性,所以华为与360合作,是希望能够获得小米式的互联网营销平台与宣传手段;其次,华为看重360平台拥有的上亿互联网用户,希望借合作把这部分用户转化为华为手机的用户,至少是让他们感知到华为手机的品牌。
但这样的合作曾在华为内部被“叫停”。知情人士透露,首先是对合作方身份的质疑,部分华为人认为360在业界名声很差,在华为手机急需提升国际品牌的阶段与其合作,将会受其影响;其次,从公开合作之后,360一门心思借着与华为合作特供机打压小米手机,并未对华为的互联网营销产生实质性帮助,华为内部员工甚至感慨这次合作是个败笔。
众所周知,华为公司作为全球电信设备领域的巨头,一直以来以低调务实的技术风格为公司的基本行事文化。自从去年下半年以来,余承东频频高调的曝光自己,这样的做法受到了华为内部的低调抵制。华为公司,甚至华为终端的市场部、公关部都没有全力配合余承东的各项炒作行为。前段时间余承东还公开加入到360公司和小米公司的口水大战中,一时间成为互联网舆论的焦点,这和华为一贯以来的低调务实态度完全背离。
正是这些因素,让华为和360的特供机合作进度迟缓。对此,周鸿祎也有抱怨。按照其360特供机的最初想法,是希望获得一大批忠实使用360产品的手机用户,为其移动互联网战略奠定规模基础,但华为产品迟迟不出,这显然有碍于其战略落地。
周鸿祎显然等不及华为,而且已经放出“特供机”概念就不可能收回。在此情况下,周鸿祎紧急寻求其他合作伙伴,采用“多撒网”的形式,鼓动更多传统手机企业与其合作推出“特供机”。
这时,TCL旗下的阿尔卡特应召而来,在极短的时间内就推出了OT986,即周鸿祎所称的“AK47",这是真正首部上市的360特供机。在几乎与阿尔卡特同样的时间,360又与海尔“勾搭”上,推出了“超级战舰”海尔W910,该机将于7月26日进行售卖,目前处于预定期。
业内分析人士表示,从上述情况不难看出,华为与360的“特供机”合作已裂痕重重,相关产品“流产”性极大,毕竟华为目前的重点仍是高端产品,尤其是下半年主打的Ascend系列P1、D1、D quad,不可能耗费太多精力在低价地利润的“特供机”产品上。华为与互联网合作真正目的不是在产品销量、规模上,而是希望试水互联网式营销。
据了解,华为将在8月中旬对外发布的“闪耀”手机并没有内置360的产品。如果消息属实,则意味着两者的合作裂痕开始浮出水面,双方的“特供机”合作正走向流产。