随着互联网的发展,中国经历了从三大门户网站到BAT三巨头,再到如今各行各业都离不开互联网的巨大变化。之所以如此,是因为互联网打通了时间,贯穿了地点,不同人群可以无限制的交流,给商家们带来了不可比拟的线上流量。那么问题来了,商家是怎么通过流量进行变现,从而获取收益的呢?

“流量变现”其实在人与人开始交流时就已然存在,最开始的方式便是“人脉变现”,譬如父亲托朋友帮孩子找一份工作,这就是通过人脉自己获得了一份利益。然而每个人的人脉是有限的,仅靠“人脉变现”也只能是小范围的获利方式,而互联网就是把所有的人脉聚集在一起,从而成为真正意义上的“流量”,流量越大,也就意味着有着更多的机会进行产业的延伸和变现。

流量变现的方式是多种多样的,比较常见的有产品售卖、网红流量、广告变现等等。产品售卖主要是以淘宝、京东为首的平台型电商和以蜜芽、考拉为首的自营型电商进行商品交易,简而言之,就是将传统的交易迁移至线上进行并从中获利。网红流量是近些年的新型产业,网红在自身话题的支撑下积累大量流量,通过平台礼物、自营店铺等方式进行盈利。最为常见的变现方式是广告变现,拿以头条为代表的资讯类产品为例,其较为常见的广告有信息流广告、开屏广告、横幅广告等等,这些构成了其主要的收入来源。有统计显示,信息流广告在最近三年呈现出极高的增长态势,维持了50%的增速,成为了各大运营商的必争之地。

如今所有的互联网产品都在追求流量,飞速发展的手游自然也不例外。长久以来,手游的主要营收模式是内购,近年来,轻度游戏的吸金能力不断刷新了众多游戏从业者的认知,因此,诸多游戏厂商开始采取IAA(广告变现)+IAP(游戏内购)的全新变现模式。

目前常见的游戏广告类型有三类:横幅广告、插屏广告和激励视频广告,这也就意味着植入视频时不能够简单鲁莽地“一刀切”,需要根据实际情况对广告类型进行选择。休闲游戏指体量轻、即下即玩且过关快、易上瘾的游戏,该类游戏适合插屏广告,但是会对用户的留存产生一定影响,需要设置合理的冷却时间。对于玩法偏重的游戏来说,激励视频广告是最为适合的广告模式。以《苏丹的游戏》为例,该游戏自2018年上线以来曾被九个国家收入TOP10,有着强大的吸金能力。在这款游戏中,玩家将体验苏丹帝王的戎马一生,设计资源种类较多,要想快速变强就会有强大的内购需求。而游戏主界面设有“观看广告”的入口,激励升级玩家观看广告从而提前收获游戏的货币和道具,以此来刺激非付费玩家的收获感从而提高内购意愿。而每日限制的广告次数可以有效地控制非付费玩家的奖励,进而维护游戏生态。

总的来说,适当地进行广告插入,不仅能够提高玩家的留存率,而且对于玩家的付费情况可以起到极大的改观作用。在这里就不得不提Mintegral,作为国内极具代表性的程序化交互式广告平台,Mintegral能够为开发者提供量身定做的广告解决方案和投放计划,从而实现最大程度上的流量变现,是游戏开发者的不二之选。

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